鞋的知识_和鞋的销售技巧讲述.ppt

鞋的知识和鞋的销售技巧 课程大纲 鞋子尺码规范 货号知识 鞋子结构 鞋帮面常用材料FAB 保养方法 鞋底 鞋跟 FAB汇总 小知识 一.鞋子尺码换算参照表 二、货号知识 商品档案编码规则： 第一位：品牌 亨达1，亨达商务2，阿迪丽娜3，动力足6，奈奢7 第二位：产地 第三位：年份 如：2009年9，取最后一位9 第四位：季节+类型 季节+类型详细信息如下： 春深口1 春浅口2 夏鱼嘴 3 夏凉鞋4秋浅口5 秋深口6 冬布里 7 冬绒里8冬假毛9 冬真毛0 冬皮里 A 冬革里B冬单层皮C 除广州外其他产地的鞋编码第五、六、七位：000－499为男鞋、500－999为女鞋； 奈奢的编码规则 鞋子： 第1位是品牌的代码，奈奢品牌是“7”。 第2位是年份的代码，取最后1位，如“2009”年取“9”。 第3位是季节的代码， 季节 鞋型代号春 深口1; 春 浅口2 ; 夏 鱼嘴3 ; 夏 凉鞋4; 秋 浅口5 ; 秋 深口6; 冬 布里7; 冬 绒里8; 冬 假毛9 ; 冬 真毛0; 冬 皮里A; 冬 革里B 第4位是产地代码，广州（奈奢）1，温州（奈奢）2，江都（奈奢）3，成都（奈奢）5，内产（奈奢）6，里水（奈奢）7,丹阳（奈奢）8,福建（奈奢）9 第5-8位是性别代码，“0000”-“4999”是“男”，“5000”-“6999是“女单”，“7000－9999”是“女靴” 奈奢箱包编码规则 箱包编码采用分段编码，共分为三段，位数为八位： 第一段：位数二位，为大类码，箱包大类的前两个大写字母来表示，为“XB“； 第二段：位数三位，为箱包分类码，分类编码如下： 女包“001” 男包“002” 第三段：位数三位，为流水码，举例说明：奈奢女包“001”,其全码为：“XB001001”，说明：XB为第一段，代表大类箱包类；第一个001为第二段，代表箱包分类中的“女包”；第二个001为第三段，代表表箱“女包”的具体型号、规格、材质等。 奈奢饰品编码规则 饰品编码采用分段编码，共分为三段，位数为八位： 第一段：位数二位，为大类码，饰品大类的前两个大写字母来表示，为“SP“； 第二段：位数三位，为饰品分类码，分类编码如下： 伞“001”、化妆刷“002”、粉扑“003”、眉毛夹“004”、眉毛剪“005”、剃眉刀“006”、美目贴“007”、吸油纸“008”、面部按摩器“009”、包架“010”、鞋油“011”、鞋架“012”、鞋拔“013”、去污膏“014”、真皮清洁剂“015”、皮鞋光亮剂“016”、磨砂喷剂“017”、暗疮针“018”、 钥匙扣“019”，腰带“020” 第三段：位数三位，为流水码，举例说明：奈奢布伞“001”,其全码为：“SP001001”，说明：SP为第一段，代表大类饰品类；第一个001为第二段，代表饰品分类中的“伞”；第二个001为第三段，代表饰品“伞”的具体型号、规格、材质等。 三.鞋子的结构 从总体结构上讲，皮鞋由鞋帮、鞋底、鞋跟和辅件四大部分组成。鞋帮包括帮面、帮里、衬料等；鞋底包括内底、半内底、中底和外底等，而它们又是由各种零部件组合装配而成。 四.鞋帮面常用材料/FAB/保养方法 1、FAB 2、真皮 3、革 4、纺织布料 5.按照工艺分 6.其他皮料 （一）FAB F，features/fact,即产品的特点； A，advantages，优点；产品与竞争对手相比的优势； B，benefit/value，这个优点给对方带来的好处；这个优势给用户带来的价值。 用FAB这样一个简单的工具分析你的产品，你就知道该如何跟客户进行有效沟通。 二 .真皮类 1、牛皮 胎牛皮、小牛皮、牛皮 2、羊皮 3、猪皮 4、按照工艺分： 漆皮、打蜡、水染、羊猄牛猄、牛巴戈、丝绸小牛等 1、牛皮 1 胎牛皮2 小牛皮3 牛皮 皮料的FAB 这是胎（小）牛皮的；皮质非常细腻，像BB的肌肤，手感超好；您穿着特上档次 F-牛皮；A-光滑、皮质细腻；B-耐脏、耐磨、耐穿、不容易变形； 保养：打同色鞋油；浅色胎牛皮用橡皮擦，能打油皮膏或者无色鞋油，但颜色会变深 2.羊皮 羊皮 羊皮FAB F-羊皮;A-手感柔软；B-穿着舒适，透气性好、贴脚养脚 保养：打鞋油；浅色可用橡皮来擦，打无色鞋油 猪皮FAB F-猪皮；A-柔软；B-透气性好，舒适。 4.按照工艺分 漆皮 F-漆皮；A-光滑、光泽度好； B-时尚华丽、容易打理 半干的湿布轻擦 打蜡、水染 F-打蜡水染皮A-有光泽，颜色有层次不呆板；B-上档次，复古