中原X年武汉纳帕溪谷产品价格策略及销售策略.pptVIP

2月武汉市成交情况：商品住宅面积为68.79万方，成交套数为7222套，成交均价为6326.96元/㎡，年初累计成交122.38万方 2012.2月1－29日，我市商品住房销售登记备案面积为68.79万㎡，环比增加28.36%,同比增加37%； 套数为7222套，环比增加39.99%，同比增加55.88%； 平均价格为6326.96元/㎡，环比下降0.4%，同比下降3.51%。 成交背景：宏观调控不放松，开发商不看好今年市场，抢占3、4月传统小阳春，提高降价幅度，快速去化存货 多数刚需项目均价直降1000元/㎡ 1月汤逊湖片区概况：片区别墅分为高价值与低价值两种竞争体系两类，监控片区高端项目整个1月份成交量较12月有所下降 汤逊湖片区主要别墅楼盘分布图 监控的非汤逊湖片区的福星惠誉东澜岸营销重点主要放在高层、小高层产品上，别墅处于尾盘自然销售状态； 监控的汤逊湖片区的高端项目仅本项目成交1套，低端别墅为光谷地产湾郡成交1套，海悦天地高层已开盘，开盘当日销售12套，总体销售情况较差。 远洋庄园 楼盘名称 别墅成交量 在售产品面积类型 销售/成交均价 武汉长岛 0 520-630㎡ 1000万/套起 保利十二 橡树庄园 0 （仅成交1商铺）280-360㎡ 二线临湖19000元/㎡ 非临湖14000元/㎡ 纳帕溪谷 1 独栋600.20㎡ 26000元/㎡ 阳光100 大湖第 0 （成交高层21套）90-120 ㎡ 14500元/㎡ 藏龙 滨湖壹号 未开盘， 价格待定 主推280-560㎡平层大户、独栋、类独栋、联排别墅、五星级酒店及酒店式公寓 ———— 海悦天地 别墅未开盘， 价格待定 （高层已开盘成交12套）主推200-300㎡双拼 ———— 远洋庄园 0 300㎡左右 5600元/㎡ 光谷 地产湾郡 1 90系和130系联排别墅 12500元/㎡ 福星惠誉 东澜岸 0 （成交15套高层，1套洋房，2套商铺）138㎡联排别墅 14492元/㎡ 海悦天地 藏龙滨湖壹号 片区高端别墅项目 片区中端别墅项目 片区低端别墅项目 非片区中端别墅项目 2月汤逊湖片区概况：在促销活动的影响下，2月份成交量有所回暖，特别是高端别墅项目，新入市项目已开始准备开盘，抢抓这一波销售小高峰 汤逊湖片区主要别墅楼盘分布图 监控的非汤逊湖片区的福星惠誉东澜岸销重点主要放在高层、小高层产品类型上，别墅处于尾盘自然销售状态； 监控的汤逊湖片区的高端项目本项目成交状况最好，保利十二橡树有2套独栋成交，低端别墅项目成交也有所回暖。汤逊湖1号预计4月初开盘。 远洋庄园 楼盘名称 别墅成交量 在售产品面积类型 销售/成交均价 武汉长岛 0 520-630㎡ 1000万/套起 保利十二 橡树庄园 2 成交独栋300㎡和341㎡，14521元/㎡ 二线临湖19000元/㎡ 非临湖14000元/㎡ 纳帕溪谷 4 成交一期合院样板房 成交单价17500元/㎡ 阳光100 大湖第 9 188㎡、192㎡ 14500元/㎡ 藏龙 滨湖壹号 未开盘， 价格待定 主推280-560㎡平层大户、独栋、类独栋、联排别墅、五星级酒店及酒店式公寓 ———— 海悦天地 别墅未开盘， 价格待定 （高层已开盘成交12套）主推200-300㎡双拼 ———— 远洋庄园 1 285㎡左右 4400元/㎡ 光谷 地产湾郡 3 90系和130系联排别墅 12500元/㎡ 福星惠誉 东澜岸 1 （成交15套高层，1套洋房，2套商铺）138㎡联排别墅 14492元/㎡ 海悦天地 藏龙滨湖壹号 片区高端别墅项目 片区中端别墅项目 片区低端别墅项目 非片区中端别墅项目 小结 1 2 在宏观调控不放松的背景下，各开发商主动加大降价力度，抢抓传统楼市小阳春，使得刚需项目成交量有所提升 武汉别墅市场降价潮来袭，各个片区别墅楼盘成交量较1月份均有所提升 3 在促销活动影响下，汤逊湖片区别墅市场成交有所回暖，特别是高端项目，销售量上升 4 开发商主动调整价格策略使得别墅市场成交回暖，不少等待入市的新项目已经开始筹备开盘，抢抓这一波销售小高峰 剩余产品价格策略 Part 2 背景分析 2012年签约目标 剩余存货消化难度大 3月份三期新品开始大范围施工，对资金的需求量增大，存货须快速消化回款，以配合新品施工的展开 在宏观调控不放松的背景下，各大开发商主动加大降价力度，抢抓这一波销售小高峰 存货2亿 新品1.5亿 背 景 总价高、性价比低 竞争力较弱 2~4月销售任务——快速销售存货2亿，每月平均去化目标6000-8000万 快速突破成交“瓶颈”后，下一步须要有新的动作，促成二期存货成交 机遇 一期样板间精装赠送活动（价格调整