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商业模式 目录 商业模式概念产生的背景 相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的，在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业立足的先决条件。 —前时代华纳CEO 迈克尔·邓恩 20世纪80年代以来的信息技术革命，不仅改变了人们的工作方式，也改变了商业活动的方式，从而对企业的运作模式产生了深远的影响。到了20世纪90年代，随着以IT（信息技术）为中心的商业的到来，特别是20世纪90年代中后期互联网创业浪潮的兴起，“商业模式”（business model）逐渐成为一个常用的术语和人们关注的重要问题之一。 互联网的出现改变了基本的商业竞争环境和经济规则，标志 “数字经济”时代的来临。互联网使大量新的商业实践成为可能，一批基于它的新型企业应运而生。新涌现的一些企业，如Yahoo、Amazon及eBay等，在短短几年时间，就取得巨大发展，并成功上市，许多人也随即成为百万甚至亿万富翁，产生了强力的示范效应。它们的赚钱方式，明显有别于传统企业，于是，商业模式一词开始流行，它被用于刻画描述这些企业是如何获取收益的。这些基于互联网的新型企业的出现，对许多传统企业也产生深远冲击与影响。 如Amazon仅用短短几年就发展为世界上最大的图书零售商，给传统书店带来严峻挑战，新型商业模式显示出强大的生命力与竞争力。1998年后，美国政府也因此甚至对一些商业模式创新授予专利，以给予积极的鼓励与保护。无论对准备创业的，还是在已有企业的人，这些都激励他们在这个经济变革时期，从根本上重新思考企业赚钱的方式，思考自己企业商业模式，商业模式创新开始受到重视。 到2000年前后，商业模式作为人们最初用来描述数字经济时代新商业现象的一个关键词，这时它的应用已不仅仅局限于互联网产业领域，被扩展到了其他产业领域。不仅企业家、技术人员、律师和风险投资家们等商业界人士经常使用它，学术界研究人员等非商业界人士也开始研究并应用它。随着2001年互联网泡沫的破裂，许多基于互联网的企业虽然可能有很好的技术，但有由于缺乏良好的商业模式而破产倒闭。而另一些尽管它们的技术最初可能不是最好的，但由于好的商业模式，依然保持很好的发展。于是，商业模式的重要性得到了更充分的认识。 人们认识到，在全球化浪潮冲击、技术变革加快及商业环境的更加不确定的时代，决定企业成败最重要的因素，不是技术，而是它的商业模式。2003年前后，创新并设计出好的商业模式，成了商业界关注新的焦点，商业模式创新开始引起人们普遍重视，商业模式创新被认为能带来战略性的竞争优势，是新时期企业应该具备的关键能力。商业模式创新兴起，在全球商业界，更引起前所未有的重视。 战略管理与商业模式 动态能力论 动态能力理论 互联网的出现改变了基本的商业竞争环境和经济规则，动摇了传统的企业运营的范式，新的商业模式层出不穷。 商业模式的变化不定使环境呈现了急剧的非连续与非线性变化的特征。由此，核心能力理论局限性显现出来。动态能力理论应运而生。 环境的动荡化严重削弱了企业经营决策与行为可能性预见的基础。如果企业无力不断实现能力再造，从而获得动态能力，那么它在动荡环境中就很难生存。 动态能力论 风险投资家面对希望获取资金的创业者，必然会问这样的问题：“您的商业模式是什么？”“您的商业模式有何与众不同？”一个成功的企业必须要有一个成功的商业模式，这已成为人们的共识。到21世纪之初，当大批“.com”公司不能盈利而陷入困境时，人们普遍将原因归结为这些公司没有清晰的商业模式或者商业模式存在缺陷。 据CommerceNet（2001）的研究报告显示，“缺乏商业模式”在电子商务发展的管理类阻碍因素中排名第一。 实际上，商业模式并不是互联网企业的专利。任何一个组织，无论是营利性组织还是非营利性组织，都有一套确立其生存和发展的目标体系以及运作的手段和措施，这就是运作模式。对于非营利性组织而言，由于其生存和运作的目的带有非营利性特点，我们可以把运作模式理解业务运作模式，对营利性组织而言，则把它视为商业模式(Business Model)。 在现实中，无论从全球互联网经济催生的各种商业模式概念到跨国公司兴起的经营模式变革，我们都能寻找到商业模式的影子。在现代商业社会中，每一天人们都在某个有价值的事情上进行投资，开发各种各样的产品和服务，并把它们销售给客户，从中赚取利润；这种有利可图的事业在今天已遍布世界每一个可能的角落，从怀揣创业