西城首府2整体促销工作计划讲述.ppt

目录 市场背景 三月份促销计划 四月份促销计划 五月份促销计划 六月份促销计划 七月份促销计划 推广与宣传办法 必备条件 销售效果预估 市场背景 由于吉林市在2010年将有大量的由品牌地产商开发的大楼盘集中推出，未来的市场竞争将会非常激烈，西城首府要想取得非常好的销售业绩，并且在7月底完成可销售任务的90%，销售难度相当大，必须采取非常手段才能达到预期目的！以下逐月对销售计划进行分解，以期努力达到既定销售目标。 三月份销售计划 继续推出老带新优惠促销活动，带动剩余房源尾盘持续热销； 宣传项目开工信息，刺激客户抓紧落定； 大力推广蜗居小户型销售，带动剩余尾房销售； 推出21号楼新房源，促进新客户成交； 争取3月份完成26号楼的销售率达到90%。 四月份销售计划 持续推出老带新优惠促销活动，带动剩余房源尾盘持续热销； 宣传项目工程进度信息，持续刺激客户抓紧落定； 推出27号楼蜗居小户型，带动剩余尾房销售； 争取在4月底完成21号楼的销售率达到90%， 五月份销售计划 宣传项目工程封顶信息，以工程形象刺激客户抓紧落定； 大力推广阁楼及复式大户型销售，带动剩余尾房销售； 争取5月底完成27号楼的销售率达到90%。 六月份销售计划 推出28号楼新房源，刺激新客户落定； 宣传德胜路主题商业街，促进德胜路商铺销售； 持续消化阁楼及复式大户型； 强化地下车位的销售， 争取6月份完成地面车库的销售率达到90%以上，地下车位的30%以上。 七月份销售计划 持续销售28号楼剩余房源； 大力推广阁楼及复式大户型销售，带动剩余尾房销售； 持续消化车位及商铺， 争取7月份完成28号楼的销售率达到90%， 争取在7月底完成项目除阁楼、车位以外的所有可销售房源的90%。 每月销售具体数据 广告策略 在5个月时间完成3个亿的销售任务，非常艰巨，必须采取非常的手段才有可能，包括使用一切手段对所有竞争项目进行打压，才能缩减别的项目的成交量，从而增加本项目的成交，计划从以下几个方面进行： 第一：买断优质媒体优质版面 优势有三： 1、能保证项目的宣传推广的持续性，持续的刺激消费者的感官，促进项目认可度的提高； 2、买断优质媒体优质版面之后，其他项目的广告效果就会大打折扣， 3、连续买断广告费用会更便宜。 优质媒体版面与时间段 江城晚报：每周五封面半版3月份-7月份 共20期，每期16000，共32万元整 房地产报：每期封面整版3月份-7月份共20期，每期45000，共90万元整（可以抵复式大户型房款） 第二：符合公司整体利益 有持续的广告发布，提高项目知名度的同时也提高了大江地产的知名度，对以后开发项目有极大的推动作用。 2个项目的商业也需要持续广告炒作，从公司整体利益考虑，还是值得的。 活动策略 为了刺激销售持续旺销，必须下大力气组织各种促销活动，争取每周都有新动作，持续刺激新老客户，比如： 3月份项目开工典礼 4月份28号楼拆迁公告 5月份多层封顶仪式 6月份有奖促销活动 7月份电梯洋房封顶仪式等等 其他宣传与促销手段 1、售楼处门口刀柄必须立上，目前售楼处很不醒目，无法吸引过往散客，容易造成客户流失； 2、项目附近主干道灯旗广告； 3、项目附近大型立柱广告牌广告； 4、电台广告持续投放 5、网络媒体广告持续投放 6、适当时机投放短信贺年广告 广告宣传费用预估 预计销售3亿元，按0.7%的广告投放比例，需投放210万元的广告费用！ 江城晚报20次 32万 电台 持续投放5个月 10万 房地产报20次 90万 灯旗 10万 大型立柱广告 30万 短信广告 5 万 网络广告 5 万 派单 周六、日持续 5 万 活动费用 10万 其他 13万 合计：210万 谢谢聆听！ 西城首府项目整体 促销工作计划 2010.1.12