全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113重点.pptVIP

时长 内容 负责 备注 00:15 引领入场、签到 销售接待 活动开始前，引导签到、引领入场 （活动前，礼仪引导客户到冷餐区就餐） 00:03 主持人致开场词 主持人 介绍活动背景 00:05 开场舞 市场部 00:08 新车揭幕 公司领导 可邀请区域领导参与 00:15 新景程广告片及主要卖点 新景程绕车讲解 主持人 销售顾问 新景程TVC、主要卖点PPT/广告图片、模特配合演绎 00:05 节目表演 市场部 00:05 销售经理介绍50/50长贷方案、公布其他促销政策 销售经理 最好与竞品做一比较分析 00:05 媒体代表上台讲话 媒体代表 提前准备发言稿 00:30 30分钟限时抢购，销售人员与来宾做深度交流，促进销售，期间主持人可以随时通报签单进展，并再次强调“限时、大优惠、大礼包”的促销政策 主持人 销售顾问 促销礼包准备，刺激签单 00:03 主持人致结束语 主持人 离店客户发放产品资料并恭送客户 流程建议 第5部分 促销热点 第4部分 促销热点 （50/50）活动背景 在全新景程上市、推介会及相关活动中，配套加入景程“50/50超长贷(15月)金融购车计划”。 首付50%车款，即可轻松拥有体面大气的全新景程！15个月超长还款期限，诚邀客户提前感受全新景程的焕新内外饰和人性化科技配备，2700mm轴距超大空间，带来质享双全的超凡体面！ 配套提供多种产品适用于雪佛兰全系，在年底销售的关键阶段，吸引展厅客流量，全面提升金融购车的热度！ 第4部分 促销热点 （50/50）活动设计 活动时间： 2012年11月12日-2012年12月31日 活动主题：全新景程“50/50超长贷(15月)金融购车计划” 活动口号：全新景程，半价开回家 活动范围及车型范围：全国雪弗兰经销商 雪佛兰全系车型 促销产品优势：零利率，零月供，长期限，高补贴 贴息政策：景程11月份新款车型按照实际贴息金额由厂商全额补贴，该补贴为金融购车专享补贴；景程老款以及雪佛兰其他车型由经销商全额贴息。 第4部分 促销热点 （50/50）活动简介 序号 活动方案 产品卖点 客户适合类型（必备） 1 15月5050 15期 零利率零月供 3个月以上良好信用记录并拥有本地房产或提供拥有本地房产的父母作担保 2 5050 12期 零利率零月供 3个月以上良好信用记录并拥有本地房产或提供拥有本地房产的父母作担保 3 等额本息 最低0利率 按照正常等额本息产品信贷要求 4 年轻人计划 最低0利率 0担保 6个月（含）以上良好信用记录；对房产无要求 经销商产品推荐建议要点 建议：第1选择 【15/12期 5050】 【卖点】 零利率零月供 客户无月还压力 【限制】 首付比例高、贷款期限较短、15期车型少 必须有3个月以上良好信用记录及本地房产 建议：第2选择 【等额本息】 【卖点】 最低零利率 还款方式灵活 客户选择范围广 【限制】 必须有本地房产或，提供本地有房产的担保人 建议：第3选择 【年轻人计划】 【卖点】 最低零利率 无需提供房产 无需担保人 【限制】 必须有6个月以上良好信用记录 第6部分 活动反馈 请在11月14日前根据模板提交完整的上市暨推介会活动详细方案及筹备表给王总、吕琳和MAC，并抄送董虎、唐荣飞。（ ） 活动结束，当天短信反馈KPI数值，一周内反馈活动效果和媒体落地情况，新景程上市暨推介会的活动报告同时提交（ ） 上市暨推介活动结束一周后开展媒体、意向客户的试乘试驾活动。 推介会活动工作要求 十万景集 十分实惠 ----全新景程经销商上市暨推介活动指导手册 雪佛兰区域营销中心 2012年11月13日 前言 全新景程上市暨推介活动的的场地布置，请参照《全新景程上市展厅布置方案暨十一月展厅规范（PPT）》中所述执行。在执行过程中，务必增加“50/50超长贷（15月）金融购车计划”活动宣传物料的制作。 　 根据1-7月上牌量前10的3-4线城市，结合城市市占率和单店保有率，以及新车到店的实际情况，我们筛选出乌鲁木齐，呼和浩特，银川，长治，兰州，渭南等六个城市举办新景程的上市暨推介活动。 本手册所述方案及标准供各经销商开展全新景程上市暨推介活动执行参考，各经销商在实际操作过程中，可根据自身情况参考并做合理调整。雪佛兰三区鼓励经销商的创新性想法以及经销商的联合行动。 目 录 第1部分 活动概述 第2部分 活动目的 第3部分 活动策略 第4部分 活动形式 上市暨推介活动目的 上市暨推介活动主题 上市暨推介活动