跨国经营低价竞争案例研究报告.pptx

BUSINESS 黄纯真 黄玲 黄梦 黄文瀛 吴燕 CONTENTS 跨国公司经营管理 PART ONE 发展历程 PART TWO 战略分析 PART THREE 负面影响 PART FOUR 失效分析 PART PS 理论发展 You cannot improve your past, but you can improve your future. Once time is wasted, life is wasted. 发展中国家对外直接投资理论的演进 小规模技术理论（Wells)：发展中国家跨国企业的主要优势来自于与母国市场特征密切相关的低生产成本。 理论发展 技术地方化理论(Lall)：发展中国家可以通过将引进的技术地方化，形成一些独特的竞争优势，借以进行对外直接投资。 技术创新产业升级理论(Cantwell)：发展中国家在技术创新方面的优势是其特有的学习经验和组织能力，所以随着技术积累效应的发挥,对外直接投资逐步从资源依赖型向技术依赖型发展，而且对外投资的产业也逐步升级，发展中国家对外直接投资总量增长，速度加快。 PART ONE 发展历程 You cannot improve your past, but you can improve your future. Once time is wasted, life is wasted. 1978 羽绒制品 1995 “价格战” 2013 北美分 公司成立 1992 家电制造 2005 海外机构 65% 世界第一 镍镉电池 世界第二 镍氢电池 30% 世界第三 锂电池 （数据来源：Huckman and Maccormack 2007） 比亚迪的全球电池市场份额（2002） 2008年 比亚迪成立于1995年，以制造电池起家，在短短几年内不但迅速掌握了电池领域的核心技术，同时也凭借这一优势成功地实现了在汽车市场上的开拓，到2009年汽车所占营业额的比重已经跃升到53%。比亚迪现拥有IT、汽车和新能源三大产业，目前稳居全球第一大充电电池生产商地位，镍镉电池、手机锂电池出货量全球第一。2008年比亚迪镍镉电池占全球市场份额65%,锂电池全球产量的30%。2003年，从IT电池领域进入汽车制造业，并快速成长为最具创新的新锐民族自主汽车品牌，更以独特技术领先全球电动车市场。比亚迪成功推出了太阳能电站、储能电站、纯电动车，引领着全球新能源的变革。目前已建成广东、北京、陕西、上海、长沙等十一大工业园，占地面积逾1500万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、中国台湾、中国香港等地设有分公司或办事处，全球已拥有逾18万员工。 PART TWO You cannot improve your past, but you can improve your future. Once time is wasted, life is wasted. 战略分析 国内市场占有率 国际市场占有率 （数据来源：格兰仕网站） 61.4 2.规模生产 通过规模的扩大来降低生产和研发成本， 以此降低销售价格，根据需求价格弹性，价格的降低又带动了销量的扩大 4.营销模式 3.劳动力成本 低成本劳动力供应充足,且劳动者特别能吃苦耐劳,天然地适合劳动密集型产业的发展 ①.知识营销 采取与报刊合作宣传微波炉使用知识的“知识营销”手段，既节省了营销支出，又提高了品牌知名度。   1.OEM模式 从美国和日本引入最先进的生产线，帮助他们生产，以每件 5~8美元的成本价向外国企业供货 降价频率高，几乎是每年降一次；降价幅度大 ②.价格战 ······· （数据来源：中国网购商品行情系统） 产品成本 流程控制 垂直整合 充分利用模仿创新来节约成本、提高效率、降低风险，从而赢得成本优势。 通过用人工替代机器，比亚迪尽可能地减少了成本,并将很多技术能力掌握在自己手中。 设备、模具、零部件到产品主要靠自己完成。垂直整合不仅发生在产业供应链的内 部,还发生在两个产业之间。 比亚迪的汽车销量 —— 销售量 战略分析 2005 2006 2007 2008 2009（1-6月） ②我们处在一个技术飞速发展的时代,特别是制造和信息技术一日千里,新的工艺、新的管理手段层出不穷,这就为后来者提供了技术上的后发优势。对制造业企业而言,采用新技术,可使生产率成倍提高,产品成本迅速下降,因此,后来者的产品成本可能更低。 ①低成本是以生产规模为基础的,而生产规模依靠投资实现。后来者可能通过融资筹措到足够大的资金,形成更大的经济规模,从而获得成本优势。 ③产品的成本构成非常复杂,其中有很多因素是企业无法控制的,比如原材料的价格。所以企业成本领先,总有相对的暂时的一面,如果后来者掌握了影响价格的关键资源,就容易获