联想营销策略的成与败研究报告.ppt

没有足够资金支持 虽然联想自2001年现金流量一直保持在20亿人民币以上，但调查显示，要国际化成功，大型的广告宣传就需大约2亿美元的投入，联想的现金储备似乎仍未足够支持其大规模的国际化行动。 第一次国际化受阻以后，联想转向多元化发展，并选择了与计算机相关的三个业务——互联网、IT业务和手机业务作为多元的重点。 联想在2001年4月23日公布其多元化的发展策略，从超额累计收益率的分析可见，市场赞同联想的多元化。 2000年8月，联想入股赢时通，取得其40%的股权。  2000年12月，联想与新东方合作，成立新东方教育在线。 ?2001年6月，联想与美国在线(AOL)合作，合资运营FM365网站。  2002年3月，以5500万港元收购了汉普咨询公司51%的股权。  ?2002年4月，以2333万收购智软计算机开发有限公司。  ?2002年12月，以6000万收购中望系统服务有限公司。  联想自2002年开始发展IT业务，并作出以下投资∶ 联想于2002年投入9000万，与厦华电子股份有限公司合资建立了联想移动通信有限公司。  联想营销策略的成与败 Analyzing the Outcome of LENOVO’s Marketing Strategy 联想的成长经历 联想的艰难时刻 联想成长经历 20世纪80年代 联想的前身是中科院计算所新技术发展公司 1984： 联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币（2.5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（legend，英文含义为传奇）。 1987： 联想成功推出联想式汉卡。 1988： 联想式汉卡荣获我国国家科技进步奖一等奖。香港联想成立。 1989： 北京联想集团公司成立。  20世纪90年代 1990： 首台联想微机投放市场。联想由一个进口电脑产品代理商转变成为拥有自己品牌的电脑产品生产商和销售商。联想系列微机通过鉴定和国家“火炬计划”验收。1992： 联想推出家用电脑概念，联想1 1家用电脑投入国内市场。 1993： 联想进入“奔腾”时代，推出中国第一台“586”个人电脑。 1994： 联想在香港证券交易所成功上市 1995： 联想推出第一台联想服务器 1996: 联想首次位居国内市场占有率首位。 1997： 联想与微软签订知识产权协议。 1998： 第一百万台联想电脑诞生。英特尔总裁安迪?格罗夫出席典礼，并将这台电脑收为英特尔博物馆的馆藏。第一间联想专卖店在北京落成，自此联想开始建立起其庞大的专卖店体系。联想推出幸福之家软件，并预置于每台联想家用电脑上。  1999： 联想成为亚太市场顶级电脑商，在全国电子百强中名列第一。  21世纪 2000： 联想跻身全球十强最佳管理电脑厂商。联想被世界多个投资者关系杂志评为“中国最佳公司”。 2001： 联想首次推出具有丰富数码应用的个人电脑产品。 2002： 联想举办首次联想技术创新大会，联想推出“关联应用”技术战略。联想“深腾1800”（DeepComp 1800）高性能计算机问世。这是中国运算速度最快的民用电脑，在全球前500名运算最快的电脑中名列第43位。联想成立手机业务合资企业，宣布进军手机业务领域。 2003： 联想宣布使用新标识“Lenovo”为进军海外市场做准备。联想成功研发出深腾6800高性能计算机，在全球超级计算机500强中位居第14位。 2004： 联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴，为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。联想推出为乡镇家庭用户设计的圆梦系列电脑以发展中国乡镇市场。联想和 IBM 宣布达成协议，联想以17.5亿美元的价格收购 IBM PC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权新联想将成为全球个人电脑行业的第三大供应商。 2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”，“-novo”是一个假的拉丁语词，从“新的(nova)”而来。同年，成为全球第三大PC厂商 2006:全球第三大，中国第一大个人电脑厂商。 5个发展阶段 时间 所处阶段 经营战略 1985-1986 创业之初 初步实现资本原始积累，提高企业实力 开发汉卡 1987-1988 稳步发展 积累摸索市场经验 计算机应用产品的供应商和服务商，代理AST(美国虹志）电脑 1989-1993 开拓国