第六章经营决策讲述.ppt

（二）非完全竞争市场条件下的定价决策 在现实经济生活中，产品市场有四种类型：即完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和纯粹垄断市场。 绝大多数产品处于非完全竞争市场。 因此，除了完全竞争之外，在垄断竞争、寡头垄断和纯粹垄断市场中，企业都需要对产品制定适当的价格。 1、公式法 当售价为“连续型”时，最优售价处在边际利润＝０的地方。 设销售收入函数为 TR＝Ｓ（x） 销售成本函数为 TC＝Ｃ（x） 则: 边际收入为: MR＝dＳ（x）/dx 边际成本为：MC ＝dＣ（x）/dx 边际利润为: MP＝MR — MC 令： MP＝ ０ 即可求得：最大利润的销售量为： x0 最优售价为：p = Ｓ（ x0）／ x0 【例6-21】 某产品销售价格和成本函数为： p＝60－2x TC＝70+20x+0.5x2 要求：计算产品的最优销售价格和最优销售量 则：销售收入函数为：TR＝px ＝ 60x－2x2 所以， 边际收入：MR=60-4x 边际成本：MC=20+x 边际利润为： MP ＝ MR - MC ＝ 40－5x 令： MP = 40－5x =0 解得：最优销售量： x0 = 8（单位） 最优售价为：p= S（ 8）／8 = 352 / 8 = 44 （单位） 图6-2 边际收入、边际成本及销售价格之间的关系 销售量 金额 边际成本 边际收入 价格 8 44 ２、列表法： 当售价为“离散型”时，最优售价应该是边际利润等于0或大于0，最接近０的地方。 【例6-22】某企业经营的产品有关的价格、销量、销售收入、边际收入、总成本、边际成本、边际利润和利润的资料如下表所示。 即：如果有边际利润为0时，即可找到最优售价；如果无法找到边际利润为0，则最优售价的位置应该在边际利润为不小于0 的最小值地方。 收入、成本、利润表 销售单价 销售数量 销售收入 边际收入 销售成本 边际成本 边际利润 销售利润 固定成本 变动成本 总成本 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 1610 1760 1890 2000 2090 2160 2210 2240 2250 2240 2210 -- 150 130 110 90 70 50 30 10 -10 -30 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 350 400 450 500 550 600 650 700 1050 1120 1190 1350 1400 1450 1500 1550 1600 1650 1700 2050 2120 2190 -- 50 50 50 50 50 50 50 350 70 70 0 100 80 60 40 20 0 -20 -340 -80 -100 260 360 440 500 540 560 560 540 200 120 20 根据表，能使利润最大的售价——销量的最优组合有两组，即售价18元/件，销量120件和售价17元/件，销量130件。但是要选择边际利润为零的销售单价，所以，边际利润为零时的销售单价17元为最优售价，最优销售量为130件。（也考虑了企业产品的市场占有率） （三）调价决策的方法 价格弹性是价格影响需求量的一个弹性系数，它反映需求量受价格变化率影响的变动程度。 其中p为价格，x为需求量，x=f(x)为需求函数 1、价格弹性 ①∣Ｑ∣＞１，称为弹性大，即价格小变化可使需求量大变化，弹性大的商品应采取调低价格的方法，此时可考虑降价。采用薄利多销； ②∣Ｑ∣＜１，称为弹性小，即价格大变化可使需求量小变化。弹性小的商品，不仅不应调低价格，相反，在条件许可的范围内还可以适当调高价格。此时可考虑升价。 ③∣Ｑ∣＝１，表明价格变动与需求量变动幅度一致。 对于|Q|=1