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第三章 组织战略的层次 李 树 林内蒙古党校公共管理教研部 主任 博士 电话： 0471—4631811（0电子信箱：lslnmg@163.com 战略的金字塔 企业的纵向边界考察 纵向链条（vertical chains）：从获取原材料开始到最终产品的分配和销售过程。 纵向边界（vertical boundaries）确定了厂商独自完成的，而不是向市场上其它独立厂商购买的活动。 美国耐克是一个既无生产车间又无销售网络的企业，只拥有在全球具有核心竞争力的运动鞋设计部门和营销部门，生产和销售全部虚拟化，通过外部组织来完成。 上游：纵向链条前面的步骤 下游：纵向链条后面的步骤 以家具生产加工和销售为例表示的纵向链条 横向边界 横向边界（horizontal boundaries）是指公司提供产品和服务的数量和种类。 2003年的年末和2004年的年初，欧莱雅接连收购小护士和羽西的行动，使得这家已经进入中国7年的跨国公司名声大振 为什么要进行多样化经营？ 范围经济（技术、产品、市场集成） 生产、管理 营销经济性 研究与开发 购买经济性 案例：某发电厂多经公司业务分析 品质VS价格—— PC市场两大竞争战略 戴尔的竞争策略就是通过价格优势来挤压其它ＰＣ厂商的市场空间 直销模式以及“零库存”是支撑戴尔大打价格战的基础。 价格战使消费者疑惑