公司战略：Concntric Diversification.docxVIP

同心多元化Concentric Diversification 同心多角化经营战略，也称“集中化多角化经营战略、集中多元化经营、集中多元化、集中多元化战略、同心多元化、同心多元化战略、同轴多角化、同轴多元化、同心多角化、关联多角化”。 同心多元化Concentric Diversification，还称“相关多元化Related Diversification”，是指企业以一种主要产品为圆心、充分利用该产品在技术、市场上的优势和特长，不断向外扩散，生产多种产品，充实产品系列结构的战略。 同心多元化是企业利用原有的生产技术条件，制造与原产品用途不同的新产品。这种发展战略有利于企业利用原有的技术、资源、渠道。 如汽车制造厂生产汽车，同时也生产拖拉机、柴油机等。 同心多角化经营的特点 　　同心多角化经营的特点是，原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有较强的技术关联性。 　　如：冰箱和空调就是用途不同但生产技术联系密切的两种产品（关键技术都是制冷技术）。生产容声牌冰箱的 HYPERLINK /wiki/%E7%A7%91%E9%BE%99%E5%85%AC%E5%8F%B8 \o 科龙公司 科龙公司曾连续四年全国销量第一，1993年，他们看到国内对空调需求增加，决定 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%95%E8%B5%84 \o 投资 投资3.5亿元，建成年产40万台的空调器厂。制冷行业运用这一战略的还有扬子、 HYPERLINK /wiki/%E7%BE%8E%E8%8F%B1 \o 美菱 美菱等 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A \o 企业 企业。 同心多角化与水平一体化比较 　　同心多角化与 HYPERLINK /wiki/%E6%B0%B4%E5%B9%B3%E4%B8%80%E4%BD%93%E5%8C%96 \o 水平一体化 水平一体化比较，有相似之处：两者新增的产品或业务活动与企业原有的产品或业务活动极为密切相关， HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80 \o 市场营销 市场营销成果相近。 　　其不同之处是： HYPERLINK /wiki/%E6%B0%B4%E5%B9%B3%E4%B8%80%E4%BD%93%E5%8C%96 \o 水平一体化 水平一体化是通过购买 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AF%B9%E6%89%8B \o 竞争对手 竞争对手来增加新产品或新业务的，而同心多角化既可通过 HYPERLINK /wiki/%E5%86%85%E9%83%A8%E5%BC%80%E5%8F%91 \o 内部开发 内部开发来增加新产品或新业务，又可以通过购买另一个企业来增加，这个被购买的企业生产经营的产品或业务与本企业的产品或业务极为密切相关，但并不直接竞争。 同心多角化的前提条件 　　(一)范围经济 　　从企业的经营者来看，采用相关多元化一方面是拓展业务，追求新增长点，但比较稳当保守。马其茨的论文“是否多元化?”中指出，一个企业业务多元化成功的关键是： 　　(1)能够在与对手的竞争游戏中赶上或超过它们吗? 　　(2)业务多元化就应该将需要放在一起的战略资产分割开吗? 　　(3)在新市场中仅仅只是充当—个简单的游戏者还是成为赢者崛起? 　　(4)公司能够从业务多元化中学到什么?是否在组织上做好准备进行学习? 　　(5)在目前的市场上， HYPERLINK /wiki/%E6%9C%AC%E5%85%AC%E5%8F%B8 \o 本公司 本公司在哪些方面能比其任何一个 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AF%B9%E6%89%8B \o 竞争对手 竞争对手做得更好? 　　(6)需要什么样的 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E8%B5%84%E4%BA%A7 \o 战略资产 战略资产才能在新市场中取得成功? 　　相关多元化的基本原因是：财务协同、交易成本的经济化与追求 HYPERLINK /wiki/%E7%AE%A1%E7%90%86%E8%80%85 \o 管理者 管理者的目标。相关多元化从根本上来说就是为了追求 HYPERLINK /wiki/%E8%8C%83%E5%9B%B4%E7%BB%8F%E6%B5%8E \o 范围经济 范围经济。产生 HYPERLINK /wiki/%E8%8C%83%E5%9B%B4%E7%BB%8F%E6%B5%8E \o 范围经济 范围经济的