高效商品管理预案.pptVIP

各店上市计划结合调整新表格 * * 促销类型说明 * 四个阶段的表格各自独立，将分析手段填入各个阶段表格 流转分析和控制 商品的节点分析 属性节点 时间节点 商品的季节分析（季初、季中、季末） 商品调货原则 补货分析（补款还是补量，分析店面库存量、生命周期、SKU） * 商品调拨分析表—-分析前表格 * * 4356 1 销售优先原则 销售差（流转慢）的向销售好（流转快）的调拨 2 调货分配原则 先向相邻近的调拨 3 分散消化原则 在某系列或某款库存多时，适当分散多区域多店消化 4 合并同类原则 在某系列或莫款式多的情况下，集中几个匹配的店铺或某个区域消化 5 结构配置原则 品种过向多的店（区域）少的区域调货 6 重“齐码”原则 在“齐码”与出样不可兼顾时，要以基本“齐码”为先 7 就近互补原则 临近店铺互补尺码，自行调配 调货的根本原则 店铺调货顺序计划表 附件3 项目 调货要求（指标） 店铺序号（共6家店） AQ01 AQ02 AQ03 AQ04 AQ05 AQ06 店铺类型 1.各店铺需做店型店格的定位 shopingmall 专卖店2 商场专柜1 专卖店3 商场专柜3 商场专柜4 2.商品部需与营运部门共同探讨各项店铺型格指标的标准 3.每个季度需检讨一次店态及调货标准，下季度作出调整 店铺等级 A.40万以上；B.30-40万；C.20-30万 A B C C D D D.10-20万；E10万以下 店铺性质 1.正价场：原价、8折、5折 正价场 正价场 正价场 半正价场 半正价场 特价场 2.半价场：原价、6折、5折、3.8折、定价款 3.特价场：6折、5折、3.8折、定价款 实用面积㎡ 结合坪效的指标 180 135 80 100 60 40 （特别关注面积大但销售不高的店铺） 月度销售目标（万） 货品的结构及调配需以达成目标为前提 450000 350000 250000 220000 150000 100000 店存合理款数 1.按店铺货架陈列量考虑最基本陈列款数 180 150 110 130 100 不限 2.按各款各色2件（3件）标准来推算 店存合理SKU数 1.参考店铺面积、货架陈列方式款式数量指标来推算 360 300 220 260 200 不限 2.推算出最基本的卖场陈列数（叠装配件不计算在内） 合理店存货量 1.参考店容量指标 1400 1200 900 1000 800 1000（需考虑折扣率确定数量） 2.参考陈列别标准推算出最基本卖场陈列件数 最高库存数量 合理库存量×1.3（在促销期所参考的库存量） 1820 1560 1170 1300 1040 1300 最低库存量 合理库存量×0.7（换季期的参考库存量） 980 840 630 700 560 700 新货配货款数 1.结合卖场形象效果，铺货所需的的款式数量以达成效果 全 全 多 多 多 少（或无） 全：公司开发款式的80%以上 多：公司开发款数的60-80% 少：公司开发款数30-60% 第一手货量级别 1.指店铺无较大的仓库情况下，需在公司后备仓库中发货及补货 3 3 2 2 1 2（不限） 2.根据补货的周期结合款式的销售速度而设定的头单款的量（深度） 3.“一手”的定义为：S1、M2、L2、XL1（需加深尺码货其他尺码可根据店型格参考配发） 头单优先配货次序 在头单数量不完整的情况下，给所有的店铺发货的优先次序 1 2 3 4 5 6 补货优先发货次序 在头单数量不完整的情况下，给所有的店铺补货的优先次序 1 2 3 4 5 6 整编调入优先次序 1.在商品销售后期，出现断码，需整合所有店铺间的商品，按优先次序 1 2 3 4 5 6 2.此为调入店铺的顺序 整编抽出优先次序 1.在商品销售后期，出现断码，需整合所有店铺间的商品，按优先次序 6 5 4 3 2 1 2.此为调出店铺的顺序 补货调货频次 　 每周3次 每周2次 每周2次 每周1次 每周1次 每周1次 销售动销比 = 单 款 销 售 数 量 单款总量 通过销售动销比补量 举例： 1、销售时段：为60天 2、此款卫衣我们进货为100件 方案1： 旺销期的动销比：80÷100=80% 此款卫衣有100件 在旺销期前10天已经卖到了40件 说明： 此款卫衣非常畅销，需要补货。 按照销售的比值6：3：1 其销量能达到80 +40 +13=133件 此款缺货为133-100=33件 结论： 需要及时补货！ 方案2： 旺销期的动销比：40÷1