经营数据分析操作指南.pptVIP

经营数据分析 课程收益 系统开发目的 掌握用数据来指导目标跟进 学会以基础数据来规划库存 掌握以基础数据来调整店面陈列 掌握以基础数据来加强货品调整 学会以基础数据来把握顾客 消费偏向 掌握以基础数据来对消费群体归类 目录 单品销售生命周期分析 单品经营数据解析 经营数据分析（单店库存） 经营数据分析（单店销售） 单品生命周期分析 单品销售生命周期分析 概念解析： 单品生命周期概念： 单品销售的总时间跨度以及某个时间段的销售状况 （一般是指正价销售期） 季节和气候 单品款式自身销售特点 相近产品之间竞争情况 影响因素： 具体体现: 单品销售引入期(上市初期) 单品销售成长期 单品销售高峰期 单品销售衰退期(下滑) 数据来源：单品成品库、单品在途存（不包含丢失）、单品结存与销售、单品返修存 以上货首日为起始日期，预测对应产品款式 消化时间与消化比率 产品生命周期各阶段特征与策略汇总如下： ----摘自菲利普·科特勒《营销学原理》； 董维《简明市场营销学》 单品销售生命周期分析 单品生命周期分析： 日销售曲线图、累计销售曲线图、库存消化趋势图、投产量与计划量统计 日销售曲线图： 能够看到某一天销售高峰，查看日期范围：以周、月为单位分析 针对某一天可以查看各店销售比例及明细 针对产生销售地区显示对应天气平均气温作为辅助 累计销售曲线图： 截至某一天销售累计情况 截至某一天全国各店铺比例与数量 针对各店销售数量，查看对应单款属性分析 针对产生销售地区显示对应天气平均气温作为辅助 库存消化趋势图： 第一时间了解市场（店铺）、单品在途、公司成品存与返修库存的存储情况 针对单款存储位置，查看该款的产品属性，并进行单品分析 针对库存分为情况，显示当天天气平均气温作为辅助 投产量与计划量统计： 依据单品累计销售与结存分析投产、计划对市场预测反馈 依据单品累计销售与结存了解单品对市场需求及潜力 依据单品累计销售与结存决定后期如何对单品管理与应对 单品销售生命周期分析 单品生命周期分析体现 颜色与颜色之间搭配：（绿色与蓝色搭配代表在指定上市周期内的产销率，红色和紫色搭配代表大于指定上市周期的产销率） 依据数据类型分为：a、上市周期（天、周显示）b、单品总库存 c、单品总销 通过面料存、缝纫、平整等信息，及时处理订单、翻单 产品说明：直接显示产品显示产品的详细信息 产销率与投产、入库之间比例 所有的表头都可以排序 单品销售周期 单品销售生命周期分析 日销售数量：2008-12-19销售1件；2008-12-20销售7件 比例：日销售量/累计销售 库存数量：2008-12-19库存28件；2008-12-20库存20件； 比例：库存量/入库总量 每种颜色代表含义 点击颜色曲线查看明细 从生命周期看，单品符合在指定周期内曲线图 鼠标放此处代表曲线这个点所表示的详细 鼠标所放位置 单品库存分布 单品销售生命周期分析 单品库存分布：全国所有店库存显示 单品[29141A10115D2] 截止某个时间的库存比例 曲线图库存曲线明细 点击查看明细 单品累计 销售分布图 单品销售生命周期分析 从29141A10115D2货品的上货首日到2008-12-20日这天所有商场的累计销售 当前地区平均气温显示 双击此处；出现明细 单品经营数据解析 主要数据来源： 库存（成品存、返修存、在途、单店结存和办事处存） 销售 计划量 投产量 入库量 单品经营数据解析 地区单店产品比例分析（依据产品属性—即结构进行分类） 产品属性（10种）：品牌、年份、季度、生产类别、产品分组、产品大类 （针织、梭织、皮革类、棉类、饰品类等等）、产品小类 产品款号、产品颜色、产品生产批次 （大小类、颜色的代码和名称，详细内容参考“规章制度”-“信息技术部”-“条码编码规则对照表”） 结合单店库存经营数据分析 结合单店销售经营数据分析 单品经营数据解析 畅销与滞销的概念： （简单、直观） 数据分析中最简单、最直观，也是最重要数据因素之一。 上市周期 可支配库存量（总投产量） 销售贡献率（利润） 影响因素 业务关联：经营与营运货品控制(上货和补货) 解决问题关键点： 从操作时间方面：时间周期把握—按照周、月、季 从业务操作方面： 陈列检查； 导购销售方向，销售重点与技巧； 产品风格重新定义； 产品政策定位； 1、从单店与地区角度对货品销售单品细分量化管理 年度角度分析——产品具有年份过度、延续阶段性 如：相对明年新产品流行趋势因素，反过来比较今年产品相关流行因素。 季