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客户素描;;;客户素描的对象;;? 检验:对专家型客户的深入程度
? 标志:调研达成初步阶段性成果
? 标尺:“一米宽,五十米深”;;客户素描;客户素描;素描,是真正了解并走进客户;
素描,要达到可以通缉的程度!;;;;;? 单一“证据”是不够的
?“证据链”是关键!;消费类客户素描:场所;;消费类客户素描:场所;差异化的、独特的;;消费类客户素描:关系圈;;;梦工场轻孵化学员:乔顿服饰;乔顿的客户聚焦;;;;;;;拉肚子
收紧信用政策
调整产品结构
调整销售模式;;企业级客户素描:采购行为;;;;;
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