房地产定位篇ppt.pptVIP

各种问题 78亿 60亿 回款年度目标 销售年度目标 5.1亿 实际销售 实际回款 9.1亿 年度销售完成率：7% 年度回款完成率：15% （一）、定位的概念 定位：有史以来对美国营销影响最大观念。 — —2001年美国营销学会评选 　　多年来，我们都这样学习营销——营销方案要围绕“4P”进行：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。 　　几年前，我开始意识到，很多重要步骤应该走在“4P”之前。在决定任何一个“P”之前，所有优秀的营销策划必须开始于一个“R”(Research)——调研。 　　调研显示出消费者在需求、认知和喜好上有千差万别，所以必须把他们归类成群，这就是“S”(segments)——细分市场。 　　大多数公司兼顾不了每个细分市场，所以，他们必须选择一个自己能占优势的市场。这就是“T”(Targeting)——划定目标市场。 　　现在，“4P”开展之前，还有更重要的一个“P”，那就是Positioning——定位。这也是杰克·特劳特(Jack Trout)和艾·里斯(Al Ries)在经典著作《定位》中提出的革命性概念。 定位影响到产品： 当年沃尔沃(Volvo)做出了一个明智的决定——诉求安全，后来成为传世经典的沃尔沃“安全定位”。这个过去的瑞典小公司，今天已经成长为