房地产经济学ppt.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 水温 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 1.房地产市场营销的基本理论： （四）租售与物业管理阶段 4P理论 4C理论 4R理论 产品（Price） 价格（Product） 促销（Place） 渠道（Promotion） 愿望与需求 购买的便利性 可接受的价格 有效的沟通 市场反应(Reaction) 顾客关联(Relativity) 关系营销(Relationship) 利益回报(Retribution) 2.选择物业销售形式： 开发商自行销售、委托代理销售 3.制定租售方案：出租还是出售？租售进度？租售价格？（定价方法） 成本导向定价法：成本加成定价法、目标利润定价法、变动成本定价法 需求导向定价法：理解价值定价法、需求差别定价法、最有价格定价法 竞争导向定价法：随行就市定价法、主动竞争定价法 其他定价方法：折扣与让价的定价策略、差别定价策略、心理定价策略 《建设项目选址意见书》： 按照国家规定需要有关部门批准或核准的建设项目，以划拨方式提供国有土地使用权的项目，建设单位在报送有关部门批准或核准前，应当向城市规划主管部门申请核发《建设项目选址意见书》。 项目备案： 前款规定以外的建设项目不需要申请选址意见书。但在开发企业