第六章 汽车市场细分与目标市场定位剖析.pptxVIP

汽车营销务实;2;市场细分;细分市场的作用 细分市场对企业市场营销的影响很大。;汽车市场细分的标准 汽车市场细分是从消费者需求的不同角度讲产品市场按照一定的标准进行细分。分为地理、人口、心理和行为因素。;汽车市场细分的步骤 选定产品市场范围 企业选定行业属性和产品方向，市场范围划分方法： （1）新国家标准GB/3730.1-2001的汽车分类标准，分为：乘用车，9座及以下的客车市场；商用车，9座以上载客汽车和载货汽车市场。 （2）传统划分：载货汽车市场；越野汽车市场；自卸车汽车市场；专用车市场；特种汽车市场；客车市场；轿车市场。 （3）性能特点：载货汽车包括重型、中型、轻型和微型；轿车：豪华、高档、中档、普及和配件。 列举潜在客户的基本需求 从地理、人口、心理和行为进一步细分。 分析潜在客户不同需求 基本需求方向上存在差异。;汽???市场细分的步骤 细分市场评估 细分市场具备5个条件：可测量性、可进入性、可盈利性、可区分性和可行动性。;目标市场是指企业的目标顾客，即企业营销活动所需要满足的市场需求，明确具体的服务对象。 目标市场选择是估计每个细分市场的活动程度，且是企业能创造最大价值并保持一段时间的细分市场。;汽车目标市场策略;汽车目标市场策略;汽车目标市场策略;企业的产品市场定位;企业的产品市场定位;企业的产品市场定位;;谢 谢!