东阿阿胶五项修炼项目组(全)剖析.ppt

Land Vision Consultants 行动学习“五项修练”是分销和终端管理方法、理念、工具和流程成功落地的核心举措，是实现2010再造一个的东阿阿胶的宏伟战略目标的关键 服务于渠道和终端客户,帮助他们将东阿阿胶产品“再销售”给购物者,满足消费者现有的和未满足的需求 营销人员的业务活动增加演变 没有最好,只有更好 消费者购买行为研究 １）消费者研究是实施创新基础。公认使用５Ｗ２Ｈ分析法． ２）广州办事处增加多少钱购买１Ｈ－－ ５Ｗ３Ｈ分析法．以为自由分析消费水平和考虑产品性价比，才能真正启动一个产品． 产品改进与主推---新产品上市成功6大锦囊 1)起好名:产品要有一个合适的,出色的名字; 2)穿好衣:要设计一个合适的包装,包括颜色\尺寸\样式. 3)标好价:定价是成功的关键,零售价要适合消费者人群; 4)定好位:产品要有一个好的卖点,并使卖点转化为买点; 5)找好集训场:新产品上市找一个好的试验田很关键,并集中力量,并要实施边打边瞄准的作战准则. 6)肥兔激励机制:新产品上市要以激励为主,调动每个人的积极性. 当然以上建立在功能确切的基础之上. 广州办事处定位：公司新产品上市试验基地。 2、阿胶类各产品线类别图 08年产品线运作总体思路: 1、08年要作大:补血类\益气补血类; 1）其中以阿胶补血类以阿胶\阿胶原粉和阿胶液体为主; 2）