第二章电子商务中的网络营销综述.ppt

2．免费软件 对于软件公司来说，提供免费软件是最好的病毒营销方法。 由于是免费使用，一个客户使用后感觉好了， 会推荐给它的朋友，当需要较高版本时，就会产生购买需求。 3．游戏 对于有实力的公司, 可以针对自己的产品开发一套游戏软件,放在网上免费供网民使用。 与正规游戏软件相比，还有一种是搞笑（恶作剧）的游戏方式。 4．手机彩信 5．免费试用产品 这是一种古老的方法，通过免费试用产品，迅速产生轰动效应，达到营销推广的效果。 2.6 交换链接 网站之间的资源合作是互相推广的一种重要方法，其中最简单的合作方式为交换链接。建立与其他网站的链接是网站推广的一个重要手段。 交换链接也称互惠链接、互换链接、友情链接等，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，交换链接有图片和文字链接两种主要方式。 2.6.1 基本概念 图2.16 文字交换链接 图6.17 图片交换链接 交换链接的作用主要表现在以下几个方面： 1.获得访问量 2.增加用户浏览时的印象 3.在搜索引擎排名中增加优势 4.通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等 5.可以获得潜在的品牌价值。 交换链接的本意是增加访问量，但在网络营销的过程中,交换链接的意义实际上已经超出了是否可以直接增加访问量这一范畴，获得潜在的品牌价值和业内的认知和认可已经上升到主要目的。 2.6.2 注意事项 1．LOGO链接应以静态图片为主 交换链接有图片和文字链接两种主要方式。过多的图片链接影响网站的 整体视觉效果。 2．链接的网站应内容相关或有互补性 链接的网站应选择与自己差不多的网站，最好内容有互补性。 3．网站链接的数量要适宜 网站链接的数量不是越多越好，一般不要超过3行。 4．回访友情链接伙伴的网站 交换链接是双向的。交换链接一旦完成，也具有一定的相对稳定性。 在网站链接的实际操作中,常常会有一些同类问题,需要引起我们的注意。 2.6.3 太极链交换链接平台介绍 太极链网站（ ）中“太极链文本广告交换”服务是《太极链》的旗舰产品。她提供了的“文本广告交换”服务，是网站提升访问量的利器。 图6.21 太极链网站首页 1、搜索引擎的分类并举例说明它们之间的区别。 2、关键词的匹配方式并举例说明。 3、简要概述广告营销的计费模式。 职来职往 【练习作业】 使用地理位置 地理位置对于服务于地方性的企业尤其重要。如果您的业务范围以本地为主，则在关键词组合中加上地区名称,如“山西陈醋”比” 陈醋”更易于定位，“义乌小商品” 比”小商品”更易于定位等等。 2.2 电子邮件营销 电子邮件已经与我们的工作和生活密不可分,我国二亿多网民中用得最多的互联网应用就是收发电子邮件,其电子邮件的使用更是越来越方便,以至于毫无计算机专业知识的人来说,也是一学就会。 但是，电子邮件营销这个概念就显得陌生多了，能正确在实际中操作的人更是寥寥无几。因此有必要对电子邮件营销的基本概念作一个阐述。 2.2.1 邮件营销方法 在开始电子邮件营销之前,必须具备一些技术条件,它们主要是: (1)至少一台性能良好的电脑。 (2)以宽带方式介入互联网。 (3)购买一套正版的群发软件。 1．技术条件 在开始电子邮件营销之前,还必须配备相应的人力资源，主要有以下几类人才： (1)计算机专业人才，主要负责群发软件操作、邮件列表管理等； (2)内容编辑人才，主要负责邮件内容的撰写； (3)美工人才，主要负责邮件内容里的图片制作。 2．人员配备 邮箱内容 6.2.1 邮件营销方法 列表管理是包括电子邮件营销在内的所有的直复营销方式的中心环节，再出色的营销信件如果无处投递或者投递给了无关的人群，都不会收到好的效果。 获取目标市场人群邮件地址的方法有两种：自己积累或者租用第三方现成的邮件地址列表，两者各有优点。自己积累名单定向性好，但耗时耗力。使用租用名单可以很容易达到需要的发件规模，但定向性较差，退信率高，甚至有时还会成为垃圾邮件。 3．列表选用 6.2.1 邮件营销方法 4．主体与内容 5．发送频次 频次选择是直复营销策略的一个重要方面。不论营销人使用简单电子邮件还是电子刊物，都需要决定发送同样内容的信息给同一个人的次数和频率。 电子邮件的创意会对电子邮件的开信率和回复率产生很大影响，电子邮件的创意主要表现在主题行的选择、文案的撰写、版面的设计、多媒体的创作和个性化处理的运用等方面。 2.2.1 邮件营销方