报价管理综述.pptx

2013/8/1; ;2013/8/1;2013/8/1;2013/8/1;2013/8/1;2013/8/1;2013/8/1;2013/8/1;2013/8/1;2013/8/1;2013/8/1;1.简单问价格，不能简单的报价;2013/8/1;1. 查一下该公司的主页，先了解一下客户背景后在回复时心中会更有底。比如这家公司，在菲律宾当地在什么位置，公司情况如何，主要做些什么买卖交易等等。往往可以通过这种渠道查找后可以反守为攻。 2.有时候买家虽然链接出您的产品，但可能在所列产品基础上会有变动。所以在报价时最好能标明您的价格含什么，不含什么，包装怎样。有时候问者无心或者粗心，答者有心而且细心，在促成交易上也是很关键的。比如你回答的报价是11色，但对方要的是不是11色？还是只要5色就够了。如果是这样，就会导致双方需求信息不匹配。 3.报价时如果以表格的形式列明ITEM NAME PHOTO SIZE PRICE MOQ PACKAGE REMARKS。 相信给对方的感受度会更好，看起来也清晰;;2.报价太急躁，分析不明确！;1. 客户信息： 客户的要求明确，产品参数详细，并且客户要求OEM等。 这些信息说明客户应该是长期从事该行业的中间商，并不是最终客户。 但是需要进一步的去印证； 2. 客户需求心理： 因为上面提到客户是长期从事该行业的经销商，而且只要一