銀髮危機！將危機轉為商機-保險行銷網-Advisers財務顧問雜誌.pptVIP

　保險匯聚各方無窮力量， 自一九六二年保險業民營化起， 從產、官、學出發，全面提升保險業的正面影響力，守護臺灣的未來； 從行銷到組織經營發展，培育上百萬名保險業務人員守護千家萬戶的幸福。　而今，二○一二年臺灣保險業適逢五十年 在這關鍵時刻，廣邀各界先進，典範高手共襄盛舉， 一系列報導，如何承先啟後，擘劃未來？ 共同見證保險之於社會，所創造的永恆影響力。 系列報導1》臺灣保險50年—6位業界先進共同見證系列報導2》12位海內外典範高手暢談蓄積能量，啟動向上 系列報導3》3項新策七月上路，如何迎接機會與挑戰？ 每月特輯 Cover Story 台灣保險50年系列報導 關鍵貢獻與未來展望 從保守到開放，從單一到多元 11個重要發展歷程， 創造臺灣保險業的發展榮景 財團法人保險事業發展中心總經理曾武仁 產官學界齊心合作 掌握3高情境、中國機會， 保險業發展前景可期 致理技術學院金融管理系系主任陳瑞 五十年的成熟蛻變 洞燭先機，掌握臺灣壽險業5大市場趨勢 國泰人壽副總經理劉上旗 未來商機配合時代趨勢與需求 五十年發展，臺灣七成以上民眾至少擁有1張保險 中華民國人壽保險商業同業公會秘書長洪燦楠 50％六十歲以上女性，須備未來二十五年收入 人口結構轉變加劇，保險業未來的關鍵角色 銘傳大學風險管理與保險學系系主任邵靄如 保險業轉變後的正向發展與價值 3機會、3挑戰，共謀臺灣保險業良善發展 新光人壽副總經理方正培 每月特輯 Cover Story 台灣保險50年系列報導 關鍵貢獻與未來展望系列報導１ 　保險是個典型以成功複製成功的行業， 在全球化的今天， 這樣複製更加快速與方便。 　本期特別企劃，將世界華人保險菁英的成功之道分享於眾，他們不僅銷售能力一流，也有卓越的業績表現，更在人文素養、社會貢獻等方面體現出獨有的魅力。希冀讓每一位認真踏實，渴望成功的保險業務人員，從他們身上汲取成功經驗，創造出屬於自己的非凡成就。 中國中國人壽區經理虞簡萍│馬來西亞豐隆保險區經理李秋美 香港宏利人壽高級分區總監王玉環 新加坡保誠保險財務服務總監江秀慧│美國活泉理財集團總裁陳競鑫 特別企劃 Special Section 5位世界頂尖華人超業　典範的成功之道 二○一一年國際龍獎IDA雙白金獎得主中國虞簡萍：想實現人生夢想， 先建立雙贏思維 連續5次IDA傑出業務白金獎，連續11次MDRT TOT 馬來西亞李秋美：有名氣的人，會找有品牌的人 從電影明星到保險天后 香港王玉環：不斷自我鞭策，將不可能變可能 不斷複製成功，栽培更多領導者 新加坡江秀慧：拋開單打獨鬥，業務、組織雙螺旋向上提升 活泉理財集團行政總裁 美國陳競鑫：用二十四年創立專業品牌，客源不絕自動找上門 特別企劃 Special Section 5位世界頂尖華人超業　典範的成功之道 　好習慣讓人煥然一新，壞習慣則會慢慢腐蝕身心。作為一名保險業務人員，需要做的不僅是全力提升工作技能，還需要加強「軟實力」方面的能力。 習慣1：永遠堅持學習 　香港一代保險宗師黃偉慶一直把《三國演義》視為珍寶，多年來熱情地把書中的戰術運用在工作中，並且獲得良好效果。名家如此重學習，作為一般業務人員，更有理由幫自己充電... 習慣2：拜訪後認真總結 　拜訪是業務人員與客戶近距離接觸的一種方式，同時也是保證完成保單成交最重要的管道，但很多業務人員往往在拜訪完後無論成功與否，都將拜訪的過程與細節忘得一乾二淨，更不用說事後認真思考和總結。認真總結是一種... 習慣3：約會提前到達 習慣4：重視傾聽 專業透視 Professional Perspective 實力提升不要讓自己處於劣勢，壞了成交大事 4個好習慣讓你脫胎換骨、身價大增 國泰人壽二○一二年高峰會會長 　六年國泰人壽馬拉松個人組第一名，七年國際龍獎IDA傑出業務獎，八次國泰人壽海外高峰會（副）會長，九年MDRT會員；二○一二年創下了國泰人壽五十年來單月業績最高紀錄：2,875萬1,316元、112件保單。入行十四年，鄭淑方以服務修築起她個人壽險人生中的萬里長城。 「要相信，沒有不成的保單，只有半途而廢的保險業務人員。」 敢做夢，才能夢想成真 愛是終生事業的內生動力 持續保持連繫鞏固你的客戶 沒有寫不成的保單 　每個客戶身邊都圍繞著3個以上的保險業務人員。如何在激烈競爭中脫穎而出，獲取客戶的青睞和信任？鄭淑方認為保險業務人員要用時間去證明自己的用心和誠意，用堅持去打開客戶的心房。要相信，沒有不成的保單，只有半途而廢的保險業務人員。 鄭淑方創國泰人壽五十年來單月業績最高紀錄 人物聚焦People 旅外必備的保障與文件 出國前投保完整旅平險， 瞭解承保範圍必知觀念1：出國前做好基本保障，