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协和药业市场营销策略研究 摘要 本文首先提出企业发展的短期、中期、远期目标，并大体勾勒出实现 目标的步骤。随后，文章开始从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策 略四个方面对协和药业的产品进行谋划，并对其中的渠道策略和促销策略 做了重点论述。在渠道建设中，本文详细分析了医药市场营销渠道现状， 针对协和药业的具体情况提出了产品区域总代理制的策略选择，并对其进 行了详细论述。随后，本文又对协和药业中远期发展中，渠道模式的选择 做了展望。在促销策略中，本文就协和药业的产品，分处方药、非处方药、 保健品三个类别分别分析了它们的促销策略。对于处方药，本文通过有关 数据的考察，确定了二级甲等以上医院作为产品的主攻方向。对于禁止大 众媒体进行医药广告的规定，作者提出迂回到专业媒体广告、院内广告、 公益广告的策略。并针对产品特点，选择了一系列推广活动。对于协和药 业的非处方药，通过同类药品的市场调查显示，协和药业的产品应当向较 高档次的零售药店铺货。由于非处方药的广告和推广活动比较灵活，众多 的厂家也创造性地采用了许多丰富多彩的方式，本文通过对目标市场及客 户的分析，有针对性地对其进行了选择。对于保健品，本文以产品诉求为 基础简单分析了保健产品的促销策略。最后，本文就协和药业营销组织中 存在的问题及为实现营销组合策略和战略目标，怎样调整组织结构作了建 设性论述。并且，对在企业信息化建设中，如何贯彻营销策略，建立营销 信息系统作了探索。 关键词：医药；市场；营销；战略 THEMARKETINGoFXIEHE STRATEGY ABSTRACT At也e ofmis me t0 tllesis，Iset several access begi疵ng up objects．nerIdiscllss ∞hicvetllem four tactic．hl tllroughpans：pm血cttactic，p打cetactic，place觚ic，promotion fon】I，ardtlle tlle tllech锄el tllesis under of tactic，this puts gelleralagents仃ategy analysis ex锄incantlleir tlle tactic ∞tIlaIi哆Itl曲efollo、Ⅳingch印ters，I products谢mfbrgoing HealthPmducts sequ∞ce．111e Dmg，OTCDmg锄d adopt Pre∞ription theyproduccd舢st di骶mt删c．F0rmc ollr OTC pfescfipti眠wechoose恤typicalhosp砌astarget．For Of sl【instomake sctmanyHndsselliIlg Dmg，we t0tllecustomer’s thesistalks Products