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WHAT——我们靠什么资源去做 诚实与勤劳 把“诚实、勤劳、能力、学历”作为考核的标准，它们的顺序永远不能弄错。 “我怎么又耍小聪明了，我真的好危险。” WHAT——我们靠什么资源去做 许三多名言；“你玩命了，你的班长也得玩命”。 WHAT——我们靠什么资源去做 能力 对课程的深入理解 对家长的深入理解 一点点直觉 目 录 课前准备 销售的实质 如何吃透家长 如何吃透课程 销售的实质 发现家长潜在的需求，并用我们的服务产品创造性的去满足它们。 销售的实质 销售的过程，其实就是一次握手的过程 咨询常见流程: 开头语?听需求[一只手]?说卖点[另一只手]?描蓝图[准备握手]?下订单[握手] ?超卖搭档（扩展需求，加报其他的班）? 结束语 目 录 课前准备 销售的实质 如何吃透家长 如何吃透课程 如何吃透家长 我们的挑战： 家长的3种类型 家长的9种性格 我们的机会： 家长的6大陷阱 家长的8大心理 如何吃透家长 我们的挑战 如何吃透家长 家长的3种类型 第一类 自满型 基本策略：打击 第二类 平淡型 基本策略：刺激 第三类 自卑型 基本策略：鼓励 如何吃透家长 9种性格归类 1.完美主义者 2.给予型 3.实践型 4.浪漫主义者 5.观察者 6.质问型 7.享乐主义者 8.支配型 9.媒介型 2－3－4 用心生活 他们在乎别人的眼光,以及它和自己的关联。不论别人有没有意识到,他们能快速感受别人的需要或心情,并加以回应:一个成功的关系能驱逐这个中心特有的空虚感和渴望。 5－6－7 用脑生活 他们有鲜明的想像力,以及分析和连结观念的绝佳能力。 8－9－1 用腹部生活 他们的本能就是行动,即使他们已经思考过整个细节,还是会基于根本的感觉,去谈论正在打基础的决定和行动。 面前的这位家长用什么生活？ 如何吃透家长 我们的机会 如何吃透家长 如何吃透家长 沟通能力:误解是一个企业最大的浪费。大奔和小QQ的故事。 情商：忍无可忍，仍需再忍…… * 3、不看别人或敷衍着看别人是很失礼的 * 3、不看别人或敷衍着看别人是很失礼的 * 3、不看别人或敷衍着看别人是很失礼的 * 3、不看别人或敷衍着看别人是很失礼的 * 3、不看别人或敷衍着看别人是很失礼的 * 成长有他的优点,人聪明,学东西快,特别对社会上这一套非常精通,知道什么是值得做的,什么是不值得做的,但正因为这样,也成了他致命的弱点. 为人过于圆滑,过于算计,对什么事都要有收获才付出,是否有利可图成了他作事的标准. 这种人在一开始时可能会因为他出色的能力得到一定的成功,但与人交往久了后,人们对他是敬而远之的,在一个环境中不可能长时间的生存,电视里演他在连队时就人缘不好,当然他有自己的想法,一心想去一个更好的去处, 到走时只有三多去送他,如果一个人为人到了这个份上,那只能用可悲来形容了,去了老A,由于过于看重个人的得失,也得不到领导的喜欢,就算他成绩最优异,也要被人家踢出家门. 当然,我们这个社会也只有这样具有高自我保护意识的人才不会上当吃亏,但同时也给了人不好的印象,想想,如果你身边或是生意场上有这样的人,你会对他以诚相待吗,你会帮他吗?也许说喜欢他的人也不会与这种人打交道,因为你处处都被他算计. 再说许三多,人笨,但他有种精神在,我们叫它执着,用钢连的话来说就是不抛弃,不放弃,这种人在一开始时可能会被人笑话,但久而久之,人们会发现他的人格魅力,对什么事都有股拼劲, 他在选择上是被动的,但在作事时是主动的, 我记得卡耐基说过:人人都可以成功,就看他能不能坚持。 比如阿甘,笨得出奇吧,但最后他成了百万富翁,就是因为他执着,看准了目标不松口,最终的成功是属于那些不抛弃,不放弃的人. 我记得有位名人说过:虽然你没有权利选择自己从事的事业,但你有把这件事作好和作差的选择. 成才,包括我们现在社会上很多人都是在前者上拼命计较,总希望能跳出这个圈子,从事自认为适合自己的事业,把时间浪费在选择从事什么事上面了,到头来还是原地打转,而一些“笨”人,他们不考虑自己是干什么职业,只想一心把这事干好。 最后,也许养猪的,擦皮鞋的,拣破烂的成了成功人士,而一些受过高等教育,聪明,圆滑世故的人还在小康乃至温饱边缘徘徊. * 3、不看别人或敷衍着看别人是很失礼的 * 3、不看别人或敷衍着看别人是很失礼的 * 3、不看别人或敷衍着看别人是很失礼的 * 3、不看别人或敷衍着看别人是很失礼的 * 3、不看别人或敷衍着看别人是很失礼的 * 3、不