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全世界成功销售人员的共同点 销售新人10大军规 第一条军规 第一节 业绩就是话语权（1） 请记住：你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话 我们每个销售人员应该扪心自问：企业衡量一个销售人员的价值标准到底是什么? 销售员的价值体现不是孤芳自赏、自我陶醉，而是用企业和社会的标准来评判——你为企业和社会做了什么。请用你的业绩说话。我们需要太多忠诚于公司文化价值、态度端正、勤勤恳恳的销售人员，但这是基础、是平台，这绝对不是企业最终要求的结果，我们更需要你的发展和贡献。任何企业都不缺乏价值观强、尽心尽力的销售人员，这种销售人员叫做事倍功无。企业需要的是真正的事半功倍的人，能有效利用企业提供的资源突破销售任务的人。态度是基础，我们需要它，但它不是唯一的评判标准。 没有业绩的态度是无效的态，企业要的是业绩，符合企业标准的、健康的业绩。销售员贡献客户，贡献企业，方能回报自己。 销售组织如同国家，一个销售员的话语权，取决于他的业绩能力及对企业贡献的大小；一个国家在世界上的话语权，取决于它的综合实力。 中国在1971年重返联合国； 中国在1984年洛杉矶奥运会上夺得第一枚金牌； 中国在2001年获得奥运会举办权； 中国在2001年加入了世贸组织； 中国在2008年奥运会金牌总数第一。 这无疑证明一个国家只