全球协~1.DOCVIP

　　　　　　　　　全球协同营销 　创业于１９２４年的日本多美工业股份公司，主要从事玩具的制造与销售。２０世纪８０年代初，其销售额达到２１３．７２亿日元。在几十年的经营生涯中，多美公司的全球营销战术为世人瞩目。 　　一、到海外去办厂 　　５０年代多美公司的出口销售额占年销售总额的８０％左右，但自６０年代中期开始，出口迅速下降。到１９７０年， 日本玩具产业对美出口的霸主地位终于被香港所取代。多美公司的出口率也从８０％左右急剧下降到１９６９年的１０％左右。 　　美国的买主依然前往日本。然而，他们只是为了获取信息、收集样品而来。在日本作短暂的停留后，他们又前往香港，让香港的玩具制造商根据日本样品制造产品，然后，再销往美国。 　　香港是一个自由港，又拥有大量的廉价劳动力，具有外贸优势。在出口玩具方面，香港比日本的条件更为有利。但多美公司产品开发能力强，质量管理有诀窍。如果能把这两大优势搬到香港去与香港制造商合作，那就如虎添翼。 　　１９６９年１１月和１９７０年４月，多美公司两次派人前往香港进行调查。 　　１９７０年８月，在香港设立了当地法人——多美香港有限公司，投资５９４万日元，委托当地的玩具制造商进行生产。公司把有关的技术专家和质量管理专家派到当地委托加工工厂，深入车间现场，监督产品质量并对外运的产品进行抽查。由于多美公司实施了全面质量管理，获得了美国买主的信任，创业第一年就获