全程营销管理--公司对待市场的导向（PPT 109页）.pptVIP

全程营销管理 浙工大 陶云彪 公司对待市场的导向 营销的核心概念 营销涉及的十种概念 消费者购买模式 消费者购买决策过程 业务购买过程的参与者 影响业务购买行为的主要因素 业务购买决策过程 决定细分市场结构吸引力的5种力量 竞争者分析 从竞争漩涡中走出 服装竞争品牌图谱-罗兰贝格 雅戈尔在竞争中的地位-安盛 假设的市场结构与战略 工程机械行业正在经历行业的结构性调整, 市场集中度将越来越高,“三四规则”的规律将会部分起作用, XX未来五年在市场营销方面面临严峻的挑战——新华信——市场地位分析模型——布鲁斯·亨德森（波士顿咨询创始人） 波士顿咨询公司市场成长-份额矩阵 亿佳能太阳能热水器 市场吸引力—竞争能力组合分类及战略（通用电气公司） 中铝集团-通用矩阵-安盛 战略计划缺口（成长类型） 3种密集型成长战略: 安索夫的产品/市场扩展方格图 麦肯锡7-s框架（最佳管理公司具备的要素） SWOT分析框架 长虹电池SWOT汇总分析-罗兰贝格 机会矩阵 威胁矩阵 细分消费者市场的基础 细分业务市场的基础 地理因素 经营变量 采购方法 情境因素 个人特征 有效细分的要求 CHINA-VALS的分群结构-零点 依据对五大“关键因素” ，电信消费者可分为五个细分市场 对不同市场细分类型的评估——麦肯锡 隐形冠军八大特质——西蒙 五种目标市场选择模式 波士顿竞争优势矩阵（行业分析