中外节日营销分析1.pptVIP

中外节日营销分析 味之都 * 节日名称： 春节 节日时间：农历正月初一 节日特点：春节是中国最隆重、最富有特色的传统节日，也是最热闹的一个古老节日。春节假期较长，是家人团聚，走亲访友，吃喝玩乐的节日，大家都会穿新衣、戴新帽，为过一个平安年采购各种年货，是一年中购买力最强的时候。 节日与商家经营活动关系： 1、春节消费需求集中 春节一个重要的特征就是需求非常集中。在短短的春节期间，人们集中购物，几乎所有相关的产品都在短时间内达到销售的高峰。尤其是生活必需品，如副食、家居用品等。例如，作为中国传统的送礼产品，烟酒春节期间在商场、超市等卖场销售非常火爆，短短几天时间就可以销售平时几个月的产品，而在春节过后销售量马上就急剧下降。春节需求的集中性就要求厂家必须要针对春节市场订制产品，要采取与平时不同的产品设计与组合策略。 2、春节消费是情感消费 春节是中国最大的传统节日。每逢春节，不论相隔多么遥远，消费者都要聚在一起。团圆是一个永恒的主题，不仅是亲人团聚的日子，也是朋友聚会、联络的日子。因此，在春节，销售呈现出非常强烈的情感消费特征。消费者在春节购买产品更容易受产品、品牌蕴含的、宣传的感情因素的影响。因此，对产品的口号、包装等都非常重视。例如，金六福酒在春节期间就打出了“回家”牌，让消费者产生了强烈的心理共鸣，取得了非常好的效果。 3、消费受现场影响非常大 一般来说，