国际市场营销理论与实务陈文汉主编第9章国际市场营销.pptVIP

模拟实训 【实训主题】 我国陶瓷进入欧美市场应该如何开展宣传。 【实训目的】 加深学生对本章知识的理解，提高学生进行国外市场开发的实际操作技能。 【实训过程设计】 （1）根据学生特点，把全班同学分成若干小组，每组分别承担不同的职责； （2）选定国内某家陶瓷生产商，其中一组同学对企业的相关情况进行调查，写出调查报告（主要针对中高端的欣赏类的产品情况）。 （3）其中一组同学调研中高端的欣赏类陶瓷产品的国内外市场行情，尤其是在欧美市场行情，写出报告。 （4）结合企业的实际情况和欧美的市场行情，选择适合的促销策略。 本章小结 ●国际市场营销策略包括：人员推销、广告、营业推广和公共关系。 ●国际营销活动的人员推销是由企业派出专职或兼职推销人员直接与国外消费者和用户接触、洽谈、宣传、介绍商品和劳务，以实现销售目的的活动过程。其组织模式、人员招聘和培训上与国内人员推销活动有明显区别。 ●国际广告活动受到产品特性、消费者热点以及各地区广告法规的影响，因此在制定广告过程中面临最大的问题是进行广告的标准化与地域化的决策，国际广告的媒体类型与选择更为多元化。 ●国际营业推广的方式较多，包括国外产品目录、交易会和展览会等，在制定国际促销活动是需要充分研究目标国的实际情况，克服地域和文化障碍，采取针对性的推广活动，提高企业的知名度。 ●国际公共关系活动除了履行国内公共关系活动的职能以外，还需要调整与东道国