爱家之约1教材.pptVIP

* * 跟我来逛泰康超市，选择您喜欢的产品。 * 险种系列 主险/附加险 险种名称 险种系列 主险/附加险 险种名称 △【安享人生B款】 主险 【安享人生B款】 △ 【盛世人生B款】 主险 【盛世人生B款】 附加险 【附安享重疾B款】 附加险 【附盛世重疾】 【附生命关怀】 【附生命关怀】 △ 【财富人生B款】 主险 【财富人生】 △ 【健康人生】 主险 【健康人生】 附加险　 【附财富重疾B款】 　附加险 【附生命关怀】 △ 【永福人生】 主险 【永福人生】 △ 【世纪长乐B款】 主险 【世纪长乐B款】 附加险 【附永福住院医疗】 附加险 【附长乐重疾】 【附永福重疾】 【附生命关怀】 △ 【松鹤延年B款】 主险 【松鹤延年B款】 △ 【金利B】 主险 【金利B】 附加险　 【附生命关怀】 附加险　 【附生命关怀】 △ 【智慧宝贝】 主险 【智慧宝贝】 ———— 　 ———— 　 ———— 　 * 险种系列 主险/附加险 险种名称 主险/附加险 险种名称 如意宝 主险 【如意宝意外伤害】 附加险 △ 【附大学教育金】 附加险 【附如意宝意外医疗】 附加险 △ 【附吉祥定期】 【附如意宝住院费用】 附加险 【爱家赢家】 日额补助 主险 【世纪泰康】 ———— ———— 豁免 附加险 【附投保人豁免B款】 表格中“△”均可附加豁免 附加险 【附投保人重疾豁免】 * 爱家之约（幸福版） -----一般规则 一、一般规则 两人(含)以上的家庭成员投保即可组成爱家之约（幸福版），投保人与主被保险人为同一人 ； 每份“爱家之约（幸福版）”投保申请，保险费不得低于2000元； “爱家之约（幸福版）”中的家庭成员与投保人关系可为夫妻、父母、子女,各成员投保年龄依据投保险种规则规定，但如果有未成年子女投保,则投保人必须为未成年人的父亲或母亲； * 每份爱家之约（幸福版）必须至少投保一个长期险（不包括《附大学教育金》、《泰康爱家赢家终身寿险（万能型）》及《附吉祥定期》），此长期险可以是任一被保险人投保； “爱家之约（幸福版）”中所有长期险的交费期间、交费方式、交费频率须保持一致，交费频率必须为年缴,交费期间必须选择10年、20年;对于《智慧宝贝》、《附大学教育金》,交费年期选择不受上述规则限制,但要求《附大学教育金》交费期间及保险期间不可超过“爱家之约（幸福版）”中长期险的保险期间。 “爱家之约（幸福版）”中各险种的保险费自动垫交选项应一致； 爱家之约（幸福版） -----一般规则 * 第一代做投保人，交费期只能选10年；为儿媳投保，需同时为儿子投保……。 注：本文所涉及的投保规则,仅适用于“爱家之约（幸福版）”,未涉及之其他投保规定如：一般投保规则、体检规则、残疾人士、孕妇及少儿投保规则、生存调查规则、高保额件等投保规则等遵循《泰康人寿保险股份有限公司个人寿险投保规则(2008年6月版)》。 爱家之约（幸福版） -----一般规则 第一代 第二代 第三代 * 爱家之约需求导向分析 以产品为导向的销售方式向以客户需求为导向的需求模式转变 市场走向成熟，客户也走向成熟，客户的需求多样化就是我们的卖点。 站在客户的角度，通过深入分析客户的需求，推荐与销售满足其需求的产品。 将销售和需求结合起来，从我有什么你买什么，到你需要什么我推荐什么的转变，找到长期有效的销售方式 * 爱家之约产品家庭需求分析 家庭对保险的需求 体现家庭成员紧密联系 强调家庭成员对家的责任 突出家庭支柱的重要性 发挥保险的保障功能，还原保险保障本质。 * 结论 不同家庭对保障需求重点依次是：身价保障、健康、养老、教育、理财。 随着家庭人口和财富的增加，家庭保险需求呈现动态化。 对家庭提供主要经济来源的家庭成员，要比其他人多一个最重要的险种：身价险。 家庭结构呈现小型化，压力剧增。 * 爱家之约 一款引领保险产品变革与寿险销售革命的颠覆性产品！ 以家庭整体风险分析为前提，以客户需求导向为主要销售手段的家庭组合产品销售模式，改变寿险销售和服务方式的革命悄然来临。。 通过对家庭保障的整体综合分析，合理、充分、经济的满足全体成员的保险需求。 以保障作为家庭首要考虑要素的同时，兼顾顾客多元化需求。 * 两款组合爱家之约产品 爱家之约财富爱家保障计划 -解决家庭理财问题 爱家之约县域保障（安享人生）计划 -解决家庭未来养老问题 * 客户资料 先生公务员35岁，太太32岁，企业财务，儿子6岁。想在拥有保障的同时通过理财为孩子将来累计教育金和自己的养老金问题。 * 爱家之约财富爱家保障计划 被保险人 年龄 性别 险种 保费 妻子 32 女 世纪泰康个人住院医疗保险（基本+可选，一档）