120912超速行销.pptVIP

如何做好销售工作——主讲人：高宇·中国本土策略专家2012.09.12（华东培训）其实销售工作很简单什么使我们痛苦，什么就使我们强大只要怕什么就拼命做什么找得着、见得到、说得透、粘得住、哄（豁）得好销售的二大障碍1.态度:愿意投入工作的精神（改变）2.能力：完成任务的条件（训练）生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现需求马斯洛需求等级架构关于需求的三个假设1、人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要才能够影响其行为，满足了的需要是不能充当激励工具的。2、人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从低级的（如食物和住房）到高级的（如自我实现）。3、当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续奋斗的内在动力。及销售关键销售原理销售过程中销的是什么?销?让自已看起来像个好产品产品与客户之间有一个重要的桥梁销售人员本身；销售任何产品之前先销售的是你自已　　我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己——乔吉拉德！自已假如客户不接受这个人，会给你介绍我们媒体的机会吗?销售过程中售的是什么?售观念1、卖自己想卖的比较容易还是卖顾客想买的比较容易？影响价值观重要还是销售产品重要改变观念比较容易，还是配合对方比较容易?好　处带来什么利益与快乐避免什么麻烦顾客永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处一流的业务员销售结果一般的业务员销售版面搞