4P销售法(ppt 30).pptVIP

第一基本原则 销售队伍不可能卖得比消费者要买得更多 销售人员的职责是使消费者买得更多 消费者买得越多，客户就会买得越多 这会使你老板很开心 4 “P” 销售法 快销产品的价格敏感度 耐用品的价格敏感度 1. 最好的陈列位置 2. 陈列面积最大化 3. 区域化陈列 4. 正确陈列产品 5. 价格牌正确清晰 6. 使用POP 来自 中国最大的资料库下载 入职培训模块 10-8 * 4P 销售法 课程目的 学习一些关于销售的基本指导思想 了解市场运作和分享经验 第二基本原则 第三基本原则 第四基本原则 对销售队伍最关键的是： 如何使消费者在商店中买得更多？ PRODUCT 产品 PRICE 价格 PLACE 位置 PROMOTION 促销 产品特性 日用品：生活必需品，计划性购买的产品 我们的产品：现有市场份额6% 消费者 忠实度很低 需求多，喜欢有选择 第一次购买属冲动性购买 产品 (PRODUCT) 4 “P” 销售法 商店数量 消费者会购买能看到的产品 消费者会在任何有此类商品的店内购买 要求我们的产品进入尽可能多的商店 产品 (PRODUCT)