6-3智盈人生及万能组合销售方法(第6天下午)(07年9月版).pptVIP

平安智盈人生终身寿险（万能型） Thank you! 建议书说明 先介绍客户的投入和收益 ——谈收益时应结合客户的需求来谈，如应急金、养老金、祝寿金等 ——可用中档进行说明讲解，但应说明中高档都是不保证的 结合保费流程图说明保费的流向 ——应说明初始费用的收取比例及其它费用 ——可用平摊法、类比法等帮助客户理解初始费用的用途 配合其它行销资料讲解 ——帮助客户了解平安实力，加强客户信心 讲师示范—— 智盈人生养老金累积计划 建立轻松良好关系 再次激发客户需求 建议书总体介绍 养老计划 概述保单利益，尝试成交 重疾保障 建议书说明 身故保障 保费流程图 学员演练—— 智盈人生养老金累积计划 * 2007年9月版 WELCOME TO NATCⅡ（P） 国内领先的“健康万能” 卖点分析 目标市场分析 销售流程示范及演练 品质管理 课程内容 人无我有 人有我新 智盈人生终身寿险（万能型） +附加智盈人生提前给付重大疾病保险 万能寿险 + 健康险 期交保费不变 国内领先的“健康万能” 卖点分析 目标市场分析 销售流程示范及演练 品质管理 卖点分析 一份保险，终身无忧 一张保单，双重保障 一份投资，稳健增值 一举多得，领取自由 保险金额 =每个人所承担的责任 一份保险，终身无忧 ? 储蓄 ? 赡养父母 ? 个人保障 ?债务 ?购车 ?子女教育 ?储蓄