27·销售与恋爱.pptVIP

与客户关系似恋爱长跑 讲师：孔波 供应商与客户，一供一求，一卖一买，一阴一阳，一上一下，干柴烈火，是多么完美的组合，简直就是天造地设的绝配。绝配，一个金童一个玉女，要想成事，只差个过程，这就是恋爱。恋爱的过程，有思念的痛苦，有未达目的时的忐忑不安，也可能有失恋的惆怅，但希望在前面，人们毅然决然义无反顾前仆后继，因为恋爱史甜蜜的期待，恋爱之痛就是快乐。 快乐幸福的恋爱，多么美好的事情，多么经典的追求，但未必都有理想的结局，因为有人不善于全面表现自身的魅力，甚至经常会表现出丑陋的一面，还因为面对第三者第四者第五者毫无办法，以至芳心旁落。我们今后的任务，是帮助业务初练者学会恋爱的知识，本次课的任务，帮助各位领导和教练，掌握教授业务员谈恋爱的要领。 男人来自火星，女人来自金星。男人理解女人的心思，就类似销售员揣摩客户的心理。以下是女人最想让男人知道的27件事，对照客户最想让销售员知道的27件事。 要理解你的客户吗，先学会和他们谈恋爱吧。 我哭，无论是否是你的错，你都一定要哄我。 ——不论客户如何对待你，你都要首先学会认同客户； 我也不会每秒钟都记着你，彼此彼此。 ——不要想着客户会主动记着你，联络你，如果你不注意跟进，客户说不定会完全忘记你； 我见到帅哥都会观望，这也是天生的。 ——现在竞争很激烈，和你相类似的产品或服务层出不穷，不要认为客户只会在乎你； 我见到帅哥都会观望，这也是天生的。