打造专业级销售高手.pptVIP

目 录 一、销售定义 二、销售类型 三、销售的五大创新 四、营销模式分析 五、如何打预约电话 六、成功概率 七、成功公式 八、成功规律 九、成功定义 十、意愿 目 录 十一、方法 十二、行动 十三、成功销售必须具备的五颗心 十四、执行力 十五、专业领域的竞争永远在相关非专业领域 十六、分解销售目标计划五要素 十七、销售高手应具备的知识及能力 十八、见XX项目潜在客户需要不断地完善以下资料 十九、大项目的运作步骤 二十、阻挡我们成功的是恐惧和惰性 销售 你为什么要选择销售工作 销售类型 1、乞求型销售 乞求型销售是目前国内最普遍的一种销售模式，因为企业的产品没什么特色，缺少与众不同的价值，自然不敢在产品上做文章，只好靠自己软缠硬磨的功夫与客户周旋 ，建立所谓的友好关系，只要能把客户伺候好，客户就会赏脸，订单也就能到手。在这个层次上，销售人员的角色更多的是“陪吃陪玩”，有时候把自己的健康都搭进去了。 2、交易型销售 交易型销售是第二个层次，因为客户大多是老手，知道要买什么，对不同企业的产品也了如指掌，只要企业能提供物美价廉的产品，让客户觉得公平合理，而且交易过程非常简单就行了。销售人员的作用是让本企业的产品成为客户的首选，让客户感到省事愉快，不浪费大家的时间。 3、顾问型销售 顾问型销售是第三个层次，如果企业的产品有独到之处，不管是技术方面的