房地产业-同致行-房地产营销基础理论（PPT210页）.pptVIP

房地产营销基础理论 第一章、房地产销售是什么 课程提纲—— 第一部分 销售是什么 第二部分 房地产销售是什么 第一部分： 什么是销售？ 二、销售是什么—— 一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。 因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。 销售人才的特质—— 自身潜力 学习能力 勇于挑战 销售人才观 销售人才观之一 自身潜力 你充满自信。 你真的热爱销售。 你热爱你所销售的产品。 当你面对客户的时候，你会觉得阳光如此灿烂，心情如此愉快！ 如果你是一位顶尖的销售人才，你就能领袖自己的未来。  关于销售精英—— 要做一名成功的销售精英，工作态度与能力非常重要。 销售精英的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。 销售精英能领袖众人，促动别人自觉甘心行动；普通的销售人员只是一个被支配者，让人感到渺小。 想成为一名销售精英，首要问题是你要知道自我优势如何发挥。在人才流动与变化万千的竞争中，发现自己是谁，真实的认识你自己。 你想成为一个什么样的人？是建立自尊的基础 你是销售精英吗？  扪心自问—— 我想成为一个什么样的人？ 我有伟大的理想和目标吗？ 我有打拼命运的决心，但我有没有面对恐惧的勇气？ 我有信息和