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成都利福来销策略概述 通路开发 曾豹 二零零九年四月 成都利福来销策略概述 行销基本概念与特性 行销在“产品”的说与做 通路精耕 通路策略 行销沟通 推广策略 产品人 产品策略、定价策略 [嘉士利][泡吧][旺旺]成功上市与推广案例 人生有梦，筑梦踏实 一、行销的基本概念与特性 了解、认知 二、行销的基本概念－定义（marketing) （一）行销是发掘顾客的需求与欲望，并加以满足 （二）在动态的环境中，一切加速、便利交易的活动 1.动态：在消费者、竞争者、企业本身三角互动而产生的变化及应对 2.环境：经济环境、产业环境、地区因素 3.加速：周转率、到达率、使用率、加速度 4.便利：减少阻碍因素，如顾客失败成本、经销利润 5.活动：展售、推销、试吃、买赠 三、现代行销（MARKETING）的特性 销售与行销的差异 销售（SELLING） 探究销售的方法 以行动为中心 不重视未来 以今日的工作为焦点 行销（MARKETING） 探究建立能销售的体 以分析力、创造力为中心 计划持续的成长 以明日的工作为焦点 四、行销的忌讳－宿疾 主管凭经验及不成理由的法则判断 偏好在竞争对手里寻找机会 要求短程的