捕鱼营销方法.pptVIP

“捕鱼”营销方法 广州佳禾科技有限公司 徐寿喜  * 让我们先来看几张图表! 客情关系卡 单位名称 ? 地 址 ? 所属行业 ? 电 话 ? ? ? 联系人 姓名 部门 职 务 电话 手机 E-mail ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 已有设备 设备名称 数量 我们能提供的服务 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 今年需求 设备名称 数量 品牌 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 近期需求 (项目) 设备名称 数量 品牌 开始时间 结束时间 要求 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 沟通情况 时间 联系人 事项及结果 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 客户评级 ? 业务员 ? 初级用户? 深度用户?该推荐什么产品? 今年是否应重点跟进? 近期应重点跟进? 忠实记录与客户的关系! 靠什么总结、反思? 工作调配是不是很方便? 我清楚每一个客户