打破五个营销神话.docVIP

打破五个营销神话 没有人不知道南辕北辙的故事，宝马良驹和高超的驾术也不能让骑士直奔目的地，因为他选错了方向……的确，就像管理学大师彼得·德鲁克说的那样“做作正确的事远比正确地做事重要”。事实上我们身边许多组织的营销部门也在做着与南辕北辙同样令人费解的事情，他们夜以继日地加班工作，他们为同一目标奋斗不止，但他们中的大多数人都被一些普遍存在的神话或错误的观念所误导，从而做出了错误的决策。他们为此付出了代价，他们的努力工作只是加速了与目标的偏离，其结果就是自毁前程！就连摩托罗拉、惠普、IBM这样的巨人都曾一度为这些错误困扰，甚至濒临破产，那么我们有什么理由相信自己不会犯同样的错误呢？ 神话之一：要想占据市场，你必须拥有最先进的技术和最高质量的产品。 2001年6月3日前新浪网CEO王志东宣布辞职，这个技术英雄所有的职业生涯几乎都是在开发软件，他一直强调“新浪本质上是个软件公司”，然而在资本需要增值，先进的技术不能带来利润的增长时，王志东只能下课。6月4日，没有了王志东的SINA收盘1.85美元，增长了6.32个百分点。 我们经常会看到许多经理们深深地迷恋上了自己的产品，他们担心自己的技术跟不上时代的步伐，一心一意地提高自己产品的质量，然后还是提高产品质量。因为这些经理们相信顾客欣赏高质量的产品，他们能够鉴别并且愿意出更多的钱来购买质量更好的