前言第一章交易磋商预案.pptVIP

案件结果是侄儿胜诉。那么约因在哪里呢？这个侄儿不抽烟不喝酒，不仅省钱而且也有利于保持身体健康，从经济角度讲，侄儿绝对是占了便宜。但是我们要从法律 的角度（legal point of the view）来看这个问题：任何人不得剥夺另外一个人的权利，侄儿有抽烟、喝酒、赌博的权利，叔叔以5万英镑为代价剥夺了他的这种自由和权利，侄儿是受到了 法律上的损害的（legal detriment），叔叔也获得了利益（benefit），叔叔可以从这个过程中获得满足（enjoy），获得某种形式上的满足。所以这个约定具有约 因，是个有效的约定，叔叔要支付5万英镑。 形 式： 口头、书面、公证、鉴证、批准、登记 内 容： 约 首 正 文 约 尾 约 首 合同名称、合同编号、签订日期和地点、双方名称和地址、传真号和电子信箱等。 品名、品质、规格、数量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁 正文 约尾 列明合同份数、使用的文字及其效力、附件及其效力，以及有正当权限的双方当事人代表的签字。 1．口头形式： 是合同当事人直接以对话的形式而订立的合同。 2．书面形式： 是指当事人以文字表达的合同形式。（电报、图表、修改合同的文书等。） 3．公证形式： 是当事人约定，以国家公证机关对合同内容加以审查公证的方式。 4．鉴证形式： 是以国家合同管理机关对合同的真实性、合法性进行审查而订立合同的一种形式。 5．批准形式： 指法律规定某些类别的合同须经国家主管机关批准才能生效的一种合同形式。 6．登记形式（不动产买卖、转让合同等。） 指当事人依照法律规定，将合同提交主管机关登记而订立合同的一种方式。 合同的形式 交易磋商的内容: 1. 主要交易条件 包括货物的品名、质量、数量、包装、价格、交货、支付外，还有保险、商品不可抗力检验、索赔、仲裁条件等内容。买卖双方通常会就合同主要交易条件进行磋商，尤其是价格和交付等。 2.一般交易条件（General Terms and Conditions） 通常显示在合同背面，一般为格式化的内容，由一方事先规定，交易一般在take-it–or- leave-it (要做就做，不做拉倒)基础上做出回应。 典型句型 （1）As requested, we are offering you the following subject to our final confirmation: 根据要求，现我方就如下货物向贵方报盘，以我方最后确认为准： （2）As recently the goods are in extremely short supply, we regret being unable to offer. 因近期货源紧张，很抱歉不能报盘。 （3）It’s a pleasure for us to offer you the goods as follows: 非常荣幸地向你方报盘如下： （4）Referring to your E-mail dated July 10 in which you inquired for shirts, we have pleasure in giving you an offer as follows: 关于贵方7月10日对衬衫的询盘，现报盘如下： （5）We will keep in mind your requirement for shirts and shall contact you once it is available. 我方会留心你方对衬衫的要求，一旦有货，将立即同你方联系。 （6）We regret being unable to quote on FOB basis, as it is our general practice to do business with all our clients on CIF terms. 很遗憾，我方不能以船上交货报价，因为按照惯例我方与客户做生意通常报到岸价 案例分析 案例1: 2004年2月1日巴西大豆出口商向我国某外贸公司报出大豆价格，在发盘中除列出各项必要条件外，还表示“编织袋包装运输”。在发盘有效期内我方复电表示接受，并称：“用最新编织袋包装运输”。巴西方收到上述复电后即着手备货，并准备在双方约定的7月份装船。之后3月份大豆价格从每吨420美元暴跌至350美元左右。我方对对方去电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。”而巴西出口商则坚持认为合同已经成立，双方为此发生了争执。分析此案应如何处理，简述你