第7讲销售技术.pptVIP

S8的收获： 认识大客户销售的基本定律 掌握并使用销售情境流畅度 使用阶梯技术控制销售流程 掌握娴熟的解决方案销售技巧 s8的纲要： 第一章：销售人员的自我认知 第二章：对客户的了解和认知 第三章：以问题为中心的销售流程 第四章：解决方案销售的有效技巧 你掌握了哪些专业销售的相关的工具？ 销售人员自我认知的三个纬度 销售人员自我认知的三个纬度 三种类型的销售人员 第一种销售人员：老鹰类型（20%） 优秀 SALES 具备的条件 本章总结 想法决定行为 行为决定习惯 习惯决定性格 性格决定命运 本章学习完后我的感悟是： 本章节的课后作业 我未来5年的职业目标是什么？ 我在销售流程中比起别人的强项在哪里？ 我感觉要哪些客户特别适合于我？ 我提升自我功能的日程计划表在哪里？ s8的纲要： 第一章：销售人员的自我认知 第二章：对客户的了解和认知 第三章：以问题为中心的销售流程 第四章：专业销售的有效技巧 案例分享-采购经理最痛恨的3件事 1-销售人员不诚信 2-销售人员话太多 3-销售人员反应迟钝，没有感觉 对客户的了解和认知 大客户管理金三角 鉴别顾客资格 潜在顾客是否有需求欲望？ 潜在顾客是否有能力购买？ 潜在顾客是否有决定购买的权力？ 鉴别顾客资格 客户等级评估简要操作 为什么要筛选目标客户？ 帕累托原则（2:8 理论） 时间有限、资源有限 不同客户有不同