清凉一夏预案.ppt

目录 第一章 团队介绍 1.团队名称及口号 2.成员介绍及分工 3.赞助商家 第二章 市场分析及策略 1.市场现状和策略 2.主要竞争对手及优劣势 3.销售环境分析 4.营销策略 第三章 产品特色 1.咖啡 2.冰沙，刨冰 3.冰淇淋 4.各种饮料 5.寿司 第四章 营销效果 1. 预计销售 2.实际销售清单 3.现场氛围 * 团队名称：清凉一夏 团队组长：郭亚南 指导老师：李新龙 团队队员：李 浩 司旭涛 张华琳 郭振杰 张万魁 经济与管理学院第三届市场营销大赛 第一章：团队介绍 NO 1. 团队名称及口号 团队名称： 我们的口号： 巅峰之队 舍我其谁 纵箭出击 谁与匹敌 NO 2. 成员介绍及分工 队长：郭亚南 队员：李浩 司旭涛 郭振杰 张万魁 张华琳 队长 郭亚南 销售 张万魁 销售 司旭涛 采购 张华琳 采购 郭振杰 会计 李 浩 全 家 福 NO 3. 赞助商家 澜雅咖啡 茶语休闲吧 冰临天下 新大超市 新避风塘 在此感谢各位商家的大力支持..... 第二章：市场分析及策划 NO 1. 市场现状和销售策略 当下冷饮市场的竞争越来越激烈，传统冷饮受季节性制约越来越明显化，传统的冷饮不能满足人们的生活品尝和需要，随着消费者的需求和品位的提高，店家都在按流行趋势开拓思路营造自己的特色，而本团队方案正是综合物美价廉、耳目一新、冷饮制作、冷饮种类、优质服务、特色销售等方面来展开销售。且大学生的生活较为自由，大部分的同学会选择和朋友外出逛街，而这个夏天我们团队策划和选择该项目足够有亮点、有市场。当然我们团队不单单是卖饮料，还有夏天主卖的奶昔、咖啡，茶类等冰镇饮品。 针对以上几点我们可以紧抓消费者的消费心理从产品的解暑，清凉，时尚，新颖等方面打入市场。 NO 2. 主要竞争对手及优劣势 主要竞争对手：校园各大超市和冷饮店 我们的优势：我们的占据有利的市场位置，销 售灵动性强，货源种类丰富，且 都是现做的新鲜饮品，有纯天然 的特色。 我们的劣势：没有直接的供货商，成本高， 竞争相对激烈。由于天气因素， 导致我们产品起初销量不是很 好。 NO 3. 销售环境分析 1. 外部环境 经济优势： 冷饮市场较为广阔，消费群体庞大； 活动时间优势： 端午节假日期间，同学们放假； 技术优势： 销售冷饮将由店家内部亲自调制。 2. 内部环境 产品优势：冷饮产品由赞助商提供，团队承担风险 小，冷饮是适合各个阶层的人群，同时 季节适应度高，产品品种类型范围广， 消费者接受能力强，市场广阔。 产品劣势：冷饮属于非必需品 ，需冷冻条件，销 售竞争压力大。 产品特点：切合大众需求，价格适中，口味独特。  NO 4. 营销策划 1. 市场定位 年龄定位：主要顾客群的年龄分布在18岁-30岁之间，因为 年龄有所不同，所以还需细分，18-25岁的人们 多对价格便宜、口感较好新奇特，但价格在20元 以内的冷饮感兴趣； 25岁-35岁的人群对口感好、 品牌效应强的冷饮感兴趣。 性别定位：由于主要顾客群中学生占有很大的比例，所以冷 饮多以可乐，红茶，绿茶为主，冰淇淋的口味则 多以巧克力、草莓、蓝莓、纯奶油、香草、西点