营销知识--销售与配销之规划（PPT 45页）.pptVIP

銷售與配銷之規劃 報告：薛世偉 規劃 規劃用以定義各種未來的作業的可行方案，以及選擇叫好或是最佳方案之過程。 通常規劃可分為以下五個階段 確認並分析決策問題 定義目標 預測未來發展 評估可行的方案或作業 選擇好的方案或作業 規劃的種類 依據規劃週期可將規劃分為以下三種類型： 銷售配銷模組 策略性銷售規劃 透過組織成員的共同合作，由上而下，從管理階層推動相關的訂定工作。 規劃的內容的訂定方式為由大到小，從發展目標開始，進而訂定不同的子目標或活動，並訂定實際的執行步驟。 策略性銷售規劃之架構 策略性銷售目標 策略性銷售目標展開 策略目標的內容 行銷規劃 行銷規劃讓企業能以整體與動態的方式，規劃所有與行銷相關的作業，並將作業導入組織中。 行銷規劃可以增強企業能力，協調並最適化行銷內部與外部資源的使用。 在行銷規劃中，統合相關的顧客資料、財務資料、產品資料與市場資料。 在組織方面，涵蓋預算規劃到實際收益的所有企業單位。 行銷規劃-貿易促銷 在某一特定的期間內，針對特定顧客所採取的一項行銷活動。 貿易促銷可加強品牌形象、提昇品牌利潤、擴大市場佔有率。 貿易促銷加速策略性和戰略性的收益規劃與執行，並確認與分析促銷結果。 收益規劃是規劃一個活動所能謂企業帶來的銷售金額。 行銷規劃 行銷規劃考量的主要因素：預算和期限。 行銷規劃主要的目的是規劃、結構化、預算化相關的行銷專案。 行銷規劃執行的