营销管理ABC--绩效分析与评价（PPT140页）.pptVIP

高速成长劣品质机构的品质指标分析 转正率 三个月转正率代表着对新增人力的消化能力 惟有武汉的指标从18%提高到32%，说明机构在新人培养上下了功夫 青岛在大量增员的前提下保持23%的转正率不变已是难能可贵 南宁、合肥、长沙的转正指标可能预示着一个比较漫长的严冬将至！ 活动率 活动率是对人力成长指标的必要修正 重庆、杭州的活动率虽有下降，但仍保持在81%以上，值得肯定 合肥的活动率从64%下滑到57%，虚有人力开始浮出水面 合格率 合格率是队伍真正战斗力的体现，同时也是业务队伍收入情况的真实反映 各机构的合格率全面下滑，以合肥、长沙为甚 维持率 维持率是对队伍整体健康状况的一次检阅 南宁的主任维持率与正式员工维持率均高于91%，貌似不错。但其如此低的试用业务员维持率与低转正率（11%）并存正是最凶险的征兆 合肥各层级的维持率均低于50%，已经非常危险的境地。武汉亦危机四伏 长沙的正式业务员层级、杭州的主任层级均值得警惕 机构 2000年7日人力 2001年4月人力 人力净增长 增长率 哈市 5048 8143 3095 61% 长春 3586 5767 2181 61% 西安