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营销管理与剖析 何志毅 识别细分市场与目标市场 第四讲 问题 6个P的另外两个是什么？ 扩散偏好 产品专门化 市场专门化 STP LGD DKS 问题 你是人民群众吗？ 那么你是什么人？ 你有一个好产品，有100个客户，怎么销售？ 散弹与来福枪 营销观念 产品必须具有大众吸引力才能成功 广告是最有效的行销工具 最好的产品就有最大的市场占有率 只要营销做得好，什么样的产品都能卖掉 大众营销失败率达80％ 你去年买的东西有多少是受广告影响？ 大众营销的例子 吉列剃须刀 可口可乐 名词 Mass marketing Mass selling Responsive marketing Anticipative marketing Need-shaping marketing Market-driven company Market-driving company Need-shaping Marketing 创造市场——本来无需求 CNN SONY-WALKMAN BOD SHOD IKEA RESPONSIVE MARKETING 回应市场——本来有需求 洗衣机 洗碗机 ANTICIPATING MARKETING 预测推断 家用水 抗忧郁药 避孕药品 运动器材 名词 Segmentation-Fragmentation Sub-segmentation Niche Market