营销经典思想工具.pptVIP

于是，像可口可乐、百事可乐这样的品牌开始从“情感销售主张”（ESP， Emotional Selling Proposition）下手，通过赋予产品特定的价值和情感，而不是通过产品的品质或功能来实现了产品的差异化。可口可乐和百事可乐都在力争建立和不断强化一种运动的、时尚的饮料形象。 从USP-ESP-OSP-BSP-MSP： 而像耐克这样的品牌，则是通过建立“组织销售主张”（OSP，Organizational Selling Proposition），来获得消费者的认可。一直以来，耐克在努力倡导一种为年轻人所认同的体育时尚和文化，他们取得了很大的成功，耐克被视为体育时尚和文化的代表。而持这种观点的，不仅仅是耐克品牌的使用者，包括耐克的内部员工也都这么认为：在他们看来，制造耐克产品不仅仅是他们工作，也是他们的一种生活方式。 从USP-ESP-OSP-BSP-MSP： 随着品牌发挥越来越大的作用，当产品贴上了某个特定的品牌名称后，产品被消费者接受主要依赖于品牌名称的强度和力度，产品本身甚至不再重要。以著名的“哈利·波特”为例，电影《哈利·波特》上映之后，有超过3000种的“哈里·波特”相关产品被广泛销售。这种销售主张被称为“品牌销售主张”（BSP，Brand Selling Proposition）。 从USP-ESP-OSP-BSP-MSP： 在金字