某饮料推广方案说课.ppt

提 纲 作为一种新兴的饮料类别，茶类饮料倡导的是一种健康美好的生活理念。在绿色、健康的饮品大行其道的同时， “开胃凉茶”-保香田将成为饮料业内的又一颗新星…… 保香田作为茶类饮料中新的一员，具备茶类饮料的保健功效，并且拥有口味独特、品质上乘、价格低廉的竞争优势。 A、按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让保香田形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。只有这样，保香田才可能打开市场，为企业创造生存的的机会。 C、我们看看消费者对竞争对手的看法，则发现与“保香田”口味相近的—康师傅酸梅汤，由于缺乏推广，仅仅是随着其主打品牌推出，并未将其内涵挖掘出来；而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等不具备“开胃、解酒”的功能，仅仅是间接的竞争。这就给保香田饮料的推广提供了可乘之机。 所以，我们首先要明确保香田饮料是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“开胃、消暑、醒酒的饮料”，独特的价值在于——喝保香田能开胃、解暑、醒酒，可以让消费者避免很多筵席后的尴尬。? 我们先在株洲打造出一个样板市场， 再向其他的省内城市推进。 红网传媒概述