【教学课件】国际贸易实务(最新版).ppt

国际贸易实务程序 第一节 出口贸易流程 第二节 进口贸易流程 每一笔国际贸易从开始筹划，到最终完成交 易，中间要经过许多环节。其中若有一个环节出 现问题，则将会影响整笔交易的顺利完成。为 此，从事国际贸易的工作者，必须对国际贸易的 整体流程要有一个全面的了解。 尽管国际贸易的程序经常因不同的贸易政策、 商品、贸易条件、付款方式、运输工具等因素而 使交易双方在交易过程中所享有的权利与承担的 义务有所不同。但从总体上看，每笔国际贸易通 常要经过准备阶段、磋商与订约阶段以及履约阶 段。 在此以信用证作为付款方式，以海上运输为 例，分别从出口商和进口商的角度，介绍一般商 品的出口流程和进口流程，帮助业者建立起国际 贸易实务经营的基本架构。 第一节 出口贸易流程 从出口商的角度看，国际贸易实务的流程可以 分为以下环节，贸易商可以从中了解出口贸易的 流程（见图1），认识和掌握国际贸易的基本操 作程序。 　　　　　　　　　　　　　 一、出口前的准备 出口商拟进行出口贸易时，在出口前应准备以 下工作。 （一）国际市场调研 当出口商拟将某类产品出口到国外时，必须事 先对出口目标市场的有关情况进行调查研究。调 研的范围一般包括进口国、商品和进口商等。对 进口国的调研通常包括该国的政治与经济状况、 贸易政策、贸易商品结构、外汇管制以及文化风 俗习惯等；对商品的调研一般包括商品的种类、 式样、技术水平、生产与消费水平、价格等； 对进口商的调研通常包括资信程度、经营作风、 经营范围等。国际市场调研越精确、详细，越能 正确判断商品出口的可能性及未来的发展趋势， 减少风险损失。调研的手段既可进行实地考察， 但更多的是通过与贸易有关的各类机构、出版物、 网络等进行资料收集和分析。 （二）寻找出口货源 出口商在进行国际市场调研之后，应积极寻找 出口货源，掌握稳定的货源供应。寻找货源的途 径包括出口商自己加工或制造商品或在国内外 寻找供应商等。 （三）制定出口计划和商品经营方案 在完成市场调研和掌握了稳定货源供应的前提 下，出口商应着制定出口计划，即拟出口哪些商 品、出口到哪些国家或地区。出口计划制定后， 再进一步确定商品经营方案，即按照经营意图对 出口一类或几类商品在一定时期内作出具体的安 排，保证实现预定目标。 （四）建立销售渠道 出口计划和商品经营方案确定后，出口商应开 始建立销售渠道，即通过代理、寄售或经销等方 式寻找销售渠道，将商品打入进口国市场。 为了实现这一目标，出口商还应积极主动地 开拓市场，如参加各种国际博览会、在媒体上进 行广告宣传、邮寄产品宣传材料等，以扩大商品 在进口国的影响。 （五）寻找交易伙伴 在开拓市场的过程中，出口商可以从潜在的客 户中寻找国外进口商，并与其接触和联系。寻找 交易伙伴的方法包括从国外工商名录、通过网络、 报刊、杂志等寻找。 （六）资信调查 出口商找到交易伙伴后，在不了解对方资信 时，不可冒然与之签约，必须对其资信有充分的 把握。尤其是拟采用D/P或D/A等托收方式出口 时，出口商必须事先做好资信调查，防患于未 然。调查的渠道包括往来银行、专业资讯机构、 国外以往的客户等。 二、对外洽谈 出口商完成上述环节，确定了交易伙伴并确保 其资信程度较高的基础上，则应与其进行洽谈交 易的具体内容。这一阶段通常又包括以下环节。 （一）询价 询价又称询盘、发盘（价）邀请，是指出口商 主动将与商品有关的信息以商品目录、价目表等 形式发送给拟购买商品的国外企业或公司，其目 的是邀请其主动向出口商发盘。当然，询价也可 由进口商主动提出。 （二）报价 报价又称报盘、发盘或要约，是指出口商主动 以电讯或其他方式向进口商发送有关商品的名称、 品质、数量、价格等信息，其目的是想与进口商 达成交易。一旦进口商接受，出口商则要受其报 价内容的约束。当然也可以由进口商主动报价。