中国房地产营销策略分析.ppt

旅游地产营销策略分析研究 目录 项目价值体现——第一重价值 项目价值体现——第二重价值 项目价值体现——第三重价值 营销策略 营销手段 概念传播营销 营销策略及手段 阶层传播营销 价值体现篇 营销策略篇 区域价值 毗邻深港惠经济中心区，交通便利，物流畅通，给区域地产业带来良好的的区位基础； 有国家4A级巽寮湾旅游度假区及亚婆角旅游度假区； 众多知名开发商共同开发，湾区升值潜力巨大； 依山伴海，拥有为数不多的尚待开发的海岸线资源； 丰富的自然生态资源，人文旅游资产。 城市价值 广东省体育基地； 历来是粤东交通枢纽和主要商品集散地，享有“岭东重郡”之誉； 惠东滨海的交通、土地、海洋优势； 亚热带温湿性海洋气候，雨量充沛，气候温暖。 个案基本价值 产品价值 文化价值 度假酒店、临海公寓、泳池别墅、SPA CLUB、商业街、会展中心……，规划配套齐全； 产品多元化可以满足各个层次的消费者需求； 建筑风格，园林景观是高品质的体现； 人、自然与建筑营造的最为完美的艺术空间，引领港口文化的生活航标； 开发多元的人文、自然旅游资源，形成旅游特色； 特色SPA，可以让你体会到与往不同的度假生活； 产品与区域历史文化内涵的关系挖掘。 核心精神价值 生活模式——慵懒生活 休闲生活——Leisure Life; 商务人士度假聚会——Party Life; 理财精英懒人投资——Fortune Life。 定制生活模式—— 概念传播行销 阶层传播行销 品牌价值传播 产品力行销 全国营销 策略联盟 文化行销 生活方式行销 形象行销 全国营销 重点城市的设立展示中心，份重点城市举办推会； 邀请具影响力媒体进行媒体发布会； 强势门户网站推广活动：新浪、搜狐门户网站长期推广，配合大型活动和推手节点，密集高调推广，聚集高人气； 网站渠道的最大化利用：网上看楼，微博传播，通过这些渠道了解项目，制造争论性质话题，最大范围提升项目的影响力和关注度，影响客户，配合线下聚集人气； 异地资源嫁接：充分理由各地本土资源，举办高端营销活动，增强客户信心。 北京： 《索马里海盗》引爆北京业主答谢会； 2012年7月，“雅居乐海南清水湾皇家马术品鉴会活动于京城隆重举办。 浙江：2010年10月23日，“金秋深度体验之旅”在浙江九龙山庄园举行。 重庆：2010年8月20日，由远洋地产重庆国际高尔夫俱乐部承办，雅居乐地产举办的”雅居乐海南清水湾重庆高尔夫邀请赛。 雅居乐的全国营销模式 策略联盟 与异业合作 与旅游企业联盟： 旅游产业特点： 拥有大量网点资源，渠道广 流水客量大 旅游客户多具备一定的购买能力 契合个案形象 优点 广告、渠道通路相互利用 有助于提高旅游产品的设计品质 联合品牌产品的整合 低成本项目形象建立 旅游上下游资源相互间的支持及作用 可以提升自身品牌内涵 可以促进酒店经营 策略联盟 与知名旅行社合作 合作对象：中旅、青旅、春秋等几家国内知名旅行社 合作形式： 自由行线路推广——一日游 旅行社网点广告派发 旅行社网站广告 优点 旅行社网点布局广、与之合作可以对项目大范围推广，聚集人气 客户资源广，可以使资源相互利用达到共赢 合作成本低，拓展方式灵活多变 策略联盟 与携程网合作 合作对象：携程旅行网，目前中国最大的电子旅游商务网站。 合作内容：共同发行携程十里银滩国际卡 具备功能 VIP客户可享受项目旅游配套消费折扣优惠 游艇会、高尔夫会员资格 酒店积分（积分可参与购房赠点活动） 项目内容： 携程国际金卡为双方两大品牌共同发行的卡片，具备携程卡所有功能，更是项目国际客户俱乐部身份的象征之一。 策略联盟 与大型品牌企业合作 合作对象：苏宁电器、国美电器等具有影响力的家电商。 合作内容：通过购房可享受家电优惠折扣，共同发行VIP卡。 项目内容： 项目提供场给地家电商举办活动来吸引客户，只要认购的客户即可享有双方共同发行的金卡，持卡者在全国范围内所有连锁店购买家电均可享受一定优惠折扣。 与大型企业联动 邀请 生活主题概念 销售中心的包装 售楼处是楼盘营销的核心阵地若仅仅以业务接待客户为目的不能表现产品的优势，反而有弱化本项目众多优点的可能。因此建议建立与SPA CLUB这一特色旅游项目相结合的销售中心 概念传播行销 阶层传播行销 品牌价值传播 产品力行销 阶层传播 同业分销 异业分销 客户介绍