2_1增员培训流程.pptVIP

Recruiting 增员 2-1 * 增 员 经理上完课后将能够: 确认出最差和最佳的增员对象有哪些特征 说明需要增员的理由 能解说增员与主顾开拓间的相同点 增员课程目标 确认并运用募集增员名单的 过程 说明造成增员对象在经济上 和工作上产生困惑不安的因素 主顾开拓 增员 寿险业务的命脉 分析各种增员来源 审核合格标准的名单 进行符合增员标准名单的处理 接触合格的增员对象 募集增员名单的过程 接触30名准增员对象 20名愿意接洽者 10名合格应征者 4名你想录用的人 2人会接受录用 各 种 增 员 来 源 诊断 = 分析评估过去的增员情况 目标 = 建立各项增员目标 建立理想增员对象的条件 方法 = 将运用的增员来源 评估 = 实际增员结果与目标的 比较,并循环到诊断分析 增 员 过 程 公司及单位同仁的推介 直接接触/个人观察 推介人/影响力中心 保户 可控制的增员来源 增员 2-1