主任养成班二.pptVIP

2003年8月 再次面谈 分析评估结果 ?2： 步骤二： 说明加入后的 机遇和挑战 ?3： 步骤三： 再次面谈 事业呈现 平安的职业概况 自我发展最佳的舞台 预约下次面谈时间 ?4： 步骤四： 再次面谈 增员面谈技巧之 促成面谈 促成面谈的目的 取得承诺 有备而战 心态准备 清点工具： ?7、 新人求职表 签字笔 熟悉话术、预演未来 促成面谈 解答困惑 步骤一： 参观职场 步骤二： 促成面谈 介绍LASS测试 步骤三： 促成面谈 让准增员对象了解自己是否有机会成为成功 的业务员 可以缩短准增员对象考虑的时间 并不表示准增员对象一定要从事这份工作 将有助你选择“成功率高”或具有“成功特质” 的业务员 第一部分 准增员对象客观情况了解 （共27题） 第二部分 准增员对象个性特征了解 （共66题） ★ 测试费用规定 ★ 录用分数规定 促成并填写求职表 ?1： 步骤四： 促成面谈 确定参加职前培训 步骤五： 促成面谈 * * 主任养成培训班 课 程 大 纲 面谈概述 增员面谈技巧 ——“三三法” 面 谈 概 述 目的 沟通 面谈 设计 无系统 半系统 全系统 增员面谈技巧 ——“三三法” 何谓“三三法” 抱着三个不同的目的 在三个不同的地方 用三种不同的工具