增员辅导 双剑合璧.pptVIP

* 增员辅导 双剑合璧 ----走向成功之路 何从？ 何去 有了明确的目标后，我义无反顾地踏上了“增员”这条坎坷却有着无限未来的康庄大道。为了避免重蹈覆辙，我对准增员对象描绘了一个轮廓表：年龄30岁左右，初高中文化，性格开朗，家庭和睦，人缘口碑好，乐观积极向上，有冲劲，热爱生活。有了这样一个清晰的轮廓，就要付之行动。可到哪里去找这样的人呢？作为一个老业务员，老客户是我们最好的财富！于是我首先选择缘故增员法。一来老客户比较认同公司，二来比较了解我的为人。就这样，我迅速打开自己的资料库，首先映入我眼帘的是一位万能客户，大专学历，工作单位好，人又和气，找到目标立即行动。我带他听创说会，参加LASS测试，进行沟通；带他到公司面试，参观职场，参加培训和代理人考试，最终，他4月1日入司，并出单，现已是代理人培训讲师的后备人选。就这样在二季度没有任何增员激励措施，大家几乎也都不动的情况下，我还是坚持增员，做到每月至少一人上岗。因为我深知增员对于我个人、对于团队的成长的重要性，激励措施是暂时的，增员利益却是永恒的。 到7月初，我们的小组人力已达6人，出勤率100%，增员之道初显成效，营业区领导也开始关注我们这个小组。 恰在此时，公司又适时地推出了前所未有的英才计划。为配合英才计划的顺利推进，营业区举办了周二、周四增员的活动。要想进一步发展，就得抓住机会！面对如此好的机遇，我岂能错过！当